如何做预测剖析讲解.pptVIP

第或歌预测多 预测分析方法 二、销售预测分析 利润预测分析 四、成本及资金预测分析 预测分折方法 (一)定量分析法,又称数量分析法,是指运用现代数 学方法对有关的数据资料进行加工处理,据以建立能够反 映有关变量之间规律性联系的各类预测模型的方法体系。 (二)定性分析法,又称非数量分析法,判断分析法或 集合意见法,是指由熟悉情况和业务的专家根据个人的经 验进行分析判断,提出初步预测意见,然后再通过一定形 式(如座谈会等)进行综合分析,最后作为预测未来状况 和发展趋势主要依据的方法体系 (-)宠量分析法 1、趋势外推分析法 时间序列分析法,根据某项指标过去的、按时间顺序排 列的历史数据,运用一定数学方法进行计算,借以预测未来 发展趋势的方法。 包括:算术平均法;移动平均法、趋势平均法、加权平 均法、平滑指数法、修正的时间序列回归分析法。 2、因果预测分析法 从某项指标与其他指标的相互联系中进行分析,根据它 们之间的规律性联系作为预测依据的方法。 包括:本量利分析法、投入产出法、回归分析法、经济 计量法 有 (一)销售的定性预测 (二)销售的定量预测 (一)销售的定性预测 1、判断分析法 (1)推销员判断法 (2)综合判断法 (3)专家判断法:a、专家个人意见集合法 b、专家小组法 c、特尔菲法 2、产品寿命周期推断法 指利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势 进行销售预