全球最大广告公司奥美内部培训资料提案技巧.pptVIP

Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc 提案技巧 Presentation Skil Jean Lin September 2002 4AA资科 0M  Ref: TNPRESENT/ PRESKILL/rc If an idea isn’ t bought We have all wasted our time 如果点子没卖掉 我们全都白忙一场 4ADcM资科 0M2  Ref: TNPRESENT/PresKill/rc 天中,我们会练习到 What we will cover in three days 个人提系技巧 如何提案 队提案技巧 Individual He Team Presentation Present Presentation Skill 个有题的p Skill 第一天下午 第二天下午 第三天下午 4ADcM资科 0M  Ref: TNPRESENT/PresKill/rc 影响沟通效果的因素 WHO HOW WHAT 谁来提 怎麽提 内容说什麽 手势 调 best 声音 presenter presents 眼 组转逻 亲和 互动 4 AAD. COM贤科 0M  Ref: TNPRESENT/ PRESKILL/rc You can never bore someone into buying your idea 别人若对你感到厌烦 绝对不会买下你的点子 4AA资科 0M5  Ref: TNPRESENT/PresKill/rc 成功贩卖的4大元素 Four Key Components of Selling 1.你必须能辨识idea 2.你必须了解自己提案的对象,以及他们如何作决定 3.How和What一样重要 4.激情、勇敢、和创意 4 AAD. COM贤科 0M  Ref: TNPRESENT/PresKill/rc 发展你的风格 Developing Your Own Style ■没有所谓奥美标准贩卖法 ■各人自有风格,模仿不是辨法 诀窍在於去观察别人成功的要素,转换成自己的方 法和风格 0M7  Ref: TNPRESENT/ PRESKILL/rc Now Lets start 4AA资科 0 Ms  Ref: TNPRESENT/ PRESKILL/rc 个人提案五到 4AA资科 0 Mo  Ref: TNPRESENT/PresKill/rc 眼到( Eye Contact) 1.广度纵观现场,尽量照顾到每一个人,尤其是 两侧角落的人。 2.重点50%以上的注视应放在主要决定者,然後第 二顺位给决定之影响者。 o mo