如何做竞品分析与抗性说词.pptVIP

新革局地严 新的格局|新的力量 如何做竞品分析和抗性说词 演讲人:石高新 营销部 會蛋地产 00(如何踩盘 會蛋地产 °为什么要踩 盘 會蛋地产 踩盘的目的 1,踩盘要带有目的去,知己知彼,方能百战百胜。 2,我们为了解竞品去的,是去寻找人家的致命弱点去的, 去发现他们问题的。就像抓蛇一定是抓七寸,你要知道 七寸在哪, 3,是为了寻找有利于自己的楼盘证据去的,自己带有 双亮眼和慧眼去。 4,了解的更多,也会提升自己的你的专业水平。 會蛋地产 怎么踩盘 做好准备,要踩什么东西,带着目的去;踩盘动线是什么。切记长他人志气灭自己威风。 二:查,看,问,听,写 1,查:在网上首先查询,一些基本的资料都是可以查得到的,不需要问。 如,项目位置,开发商,物业费物业公司,规模。 2,看:这是最重要的。①看周边的大环境,有没有重大的差环境,如变电站, 铁路,工厂,农村农田等②周边配套,交通,公交,学区,商场,人气。 ③规模,楼栋,拿户型看户型(自己先看一下平面图哪些是弱点有问题的,再去核实) 看工地,看样板房,功能格局,通风采光,尺寸 3,问:问在售户型,楼栋,多少层,几梯几户,在售户型,在售价格,未开盘预计什 时候开盘 4,听:听置业顾问介绍,①了解项目信息,信息更真实 ②,听别人业务员怎么介绍的,学习水平 写:①包括记录项目基本信息,②记录看到的不好的缺点提前记录,如尺寸,采光。我会