顺德山岚国际商场策划方案.pptx

顺德顺成房产有限公司山岚水岸商业项目推广方案;;前言;目录;目录;目录;第一部分 专项分析;项目介绍/开发计划/特点分析;项目介绍;开发计划:分二期进行 开发进度 目前一期住宅已经竣工，一期商铺即将进入装修阶段 项目二期处在规划设计阶段，几家百货公司的合作已经进入实质谈判阶段。;项目描述;项目特点分析(1);项目特点分析(2);项目特点分析(3);项目特点分析(4);市场环境分析;房产商贸业成第三产业发展的重点行业;商业地产发展如火如荼 ;顺德目前商业的主要特点 ;顺德目前商业??要特点;顺德目前商业主要特点;市场环境分析小结;市场环境分析小结;竞争对手分析;竞争对手分析;竞争对手项目要素一览表 ;竞争对手分析小结;第二部分 项目定位及营销策略;客户定位（消费者/投资者）;项目目标消费群体界定;消费者特征分析;消费者特征分析;消费者特征分析;项目目标投资群体界定;项目目标投资群体界定;投资者需求分析;投资者需求分析;投资者需求分析;●地段/位置仍然是第一考虑因素，其次分别是交通便利性、商业环境、发展商实力、主题规划、价格、广告力度、配套设施等 ●客户的投资特征和动机非常明显。客户为何投资、投资的用途、投资时间、投资预算非常明确，决策时间较长，就是说投资交易是非常理性的业务。;●客户存在购买恐惧。商铺是一项巨大的投入，而且有一定风险，客户购买十分小心。同时，对商铺价