项目的策划与实施.pptxVIP

BFA 骨干互励交流（四） 项目的策划与实施　－－现代管理学的应用;假如你是麦肯锡公司的咨询顾问……;请项目经理张云鹏发表高见。;问题与事件分类;结构性问题的程序化方法;结构性问题解决的程序化方法;考虑“退货”例子;程序化处理的优点;中国企业基础管理落后的核心表现：结构性问题非程序化处理！;可能的原因;BFA的结构性问题程序化处理方法举例（供讨论）;一、新设项目的审批;新设项目的审批（续）;二、拉赞助的程序化处理;拉赞助的程序化处理（续）;拉赞助的程序化处理（续）;赞助商回报一般包括：冠名权、校内宣传策划、开发潜在市场、媒体宣传、人才资源等。 用简短打动人心的话语电话说明情况，注意：利用掌握的信息站在对方的立场上考虑，总结出核心卖点，向对方说明这是一个难得的机会，如果对方不抓住就会后悔的。 将计划书用mail、fax等方式发给对方，并留下联系方式。发出后，电话确认对方收到。 将所有联络过的公司的部门、联络人、对方反应等信息记录好，作为资源备案，留存协会人力资源部，供其他项目组共享使用。 隔一到二天后，有礼貌的打电话与对方联络，询问结果。尽量要求与公司面谈。 面谈时，不要穿着非正式服装，最好有整体professional形象，项目组各个方面的人员都参加，带上计划书打印稿３份，必要时，买一些北大的纪念品。;面谈前，做好充分的准备，制定面谈策略。面谈过程中，注意倾听，并掌握谈判