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招商培训 ●●● ●●●●● ●●●● ●●●●● ●●●● ●●●●  招商谈判的基础来自一商业定位 ●●● ●●@ 商业定位主线 ●●0● ● 0●0 商圈定位商品定位 商场定位品牌定位 楼层定位品类定位  ●●● ●●@ ●●0● ● 0●0 ●定位的内容是什么?一—在于 品类组合于品牌结构,一个标 准的百货公司的品类结构:举 例君太百货  ●●● 品牌定位的内容是什么? ●●@ ●@0●0 ● 0●0 旗帜性 品牌结 品牌/补充性 品牌 构业绩性品牌  ●●● 品牌渠道在哪里? ●●@ ●@0●0 ● 0●0 品人源头厂家 分销商 牌渠 道地区性总代理  ●●● 品牌渠道在哪里? ●●@ ●●0● ● 0●0 外埠品牌 品牌地域 资源 当地品牌资源  ●●● 品牌定位的内容是什么? ●●@ ●@0●0 ● 0●0 目标品牌设定: 期望方案一长期 运作方案 正常 替补方案 短期 套方案并举  ●●● ●●@ ●●0● ● 0●0 整体定位通过招商团队的来实现 强化基本功  ●●● 强化基本功 ●●@ ●●0● ● 0●0 招商经理是什么?—角色定位 招商经理招什么?——对象定位 招商经理做什么?—职责定位 招商经理谈什么?—技巧把握 ·招商经理学什么?—素质提升 ·招商经理防什么?—误区规避  ●●● 招商经理是什么?一角色定位 企业形象的代表者 市场信息的收集者 目标客户的开发者 招商政策的制定者 公司招商的谈判人 合同签约的代表人 ·客户档案的建立者 ·客户关系的协调人