贵州醇广东地区推广方案.pptxVIP

贵州醇广东地区 推广方案 ;目 录;市场与竞争者状况;白酒行业正处于明显衰退中，相对而言低度白酒的衰退速度明显低于高度白酒 竞争非常顽强，现在竞争从前几年的传播领域竞争（广告战等）转向在消费终端领域推广竞争——促销战（针对消费者和针对通路人员） 消费行为与态度相对属于高关心、高参与模式。;品类竞争 啤酒 果酒;最大的竞争威胁来自竞争对手的推广? 不进则退，在喧闹的声音中突出“贵州醇”才是主要生路;高关心度、高参与度 品牌购买者与使用者高度统一 白酒更多作为社交消费而不是自我消费 消费有明显的季节周期变化，秋冬进入旺季 关注品牌，一般会在一个相对稳定的信任品牌群中进行品牌选择 品牌忠诚度低，容易受到很多外在元素的影响——如销售人员推荐、现场布置等;推广策略思路; 目前的形势;;我们现在的问题不是： 品牌知名度不够——贵州醇在广州是绝对的高知名度品牌，只要喝酒的人都知道 消费者对贵州醇认知不够——经过几年的品牌好感度传播教育，消费者对贵州醇的差异化和利益点已经非常清晰 我们现在的核心问题是： 品牌老化！;我们的推广重点集中于： 品牌提示！品牌提示！品牌提示！ 品牌提示的目的与作用 唤起消费者对“贵州醇”的印象，刺激品牌印象 营造声势，创造“流行”感 增加消费者品牌选择的机会;品牌提示不是“呐喊”，不是简单输出“贵州醇”的品牌信息 品牌提示应该有一个合理的载体，这个载体必须具备