意外险销售的理念及逻辑.pptVIP

寿险的意义与功用之 销售理念与销售逻辑  让每一个客户拥有无忧人生 我们销售的心工作 完成心愿 拿走担忧  让每一个客户拥有无忧人生 我们销售的首要工作 你客户 通过你和客户的交流,帮助客户发现他 自己的潜在需求  让每一个客户拥有无忧人生 销售的本质 1、让客户产生担忧,或产生美好的愿景 2、你的方案可以解决客户的担忧,实现 美好的愿景 3、让客户接受你的方案  课程PPP表 让每一个客户拥有无忧人生 ·时间:2个课时 内容 掌握销售的基本逻辑 掌握意外险销售的基本理念 掌握切入保险的基本要点 掌握完整的切入意外险的要领 授课形式:讲授+演练  让每一个客户拥有无忧人生 销售理念- 客户购买保险的 我们应該蜜户说什么 Ai⑩ys  让每一个客户拥有无忧人生 人无远虑 教育期 8、( 奋斗期 0岁 25岁 40岁 60岁 岁80 年龄 生 养老金 医 理  让每一个客户拥有无忧人生 一生我们会有哪些担忧? 走的太早 意外问题 环境太糟 健康问题 活太老一养老问题 甜担一子女负担 绝大多数人都会面对的“三个问题 个负担”  让每一个客户拥有无忧人生 参考话术 中国人活的很辛苦,小的时候拼命学习,长大了拼命工作, 成家了拼命赚钱养家,退休以后还要拼命的节省!中国人的生活 如果没有预见好,规划好可以说是一团糟糕,异常辛苦 所以,我们必须要有两个清晰的认识。第一个认识:花钱是 一辈子的事,但赚钱只是一阵子的事;第二个认识:我们这一生 或早或迟都一定会面对“三个问题一个负担”:意外、医疗、养 老、子女培养  让每一个客户拥有无忧人生 训练内容: 1、知道一句话与四大问题 2、融会贯通,学会谈人生风险 训练时间: 时间控制在15分钟之内 训练要求: ◆话术按示范内容进行 ◆态度自然自信 ◆一对一演练(一人扮演客户,一人扮演业务员) ◆先一个人主练习,下一轮互换主练角色