某项目花园策划案.pptxVIP

…..地块项目定位开发分析; 前 言 房地产项目的定位应该依据房地产市场运作规律，并结合区域市场特征和房地产开发公司的经营理念进行深入论证，才能给房地产项目一个明确的、科学的定位。它包括项目的市场定位、产品定位、 总体定位等方面的内容。 房地产的项目定位也是一个系统工程，它涉及到房地产全程运作过程中的建筑规划设计、园林环境设计、楼盘形象、产品类型、目标客户、价格策略、营销策略、宣传推广等各个方面，并与区域宏观和微观的市场环境密切联系。;项目定位考虑的因素 ;….本地经济状况;项目定位背景分析;二、本地区各楼盘规模比较表;三、各楼盘销售价格概况;四、各楼盘现时销售的户型面积区间情况;五、各楼盘现时销售的房子总价区间情况;六、本地购房居民的月收入情况;八、本地房地产业的开发经营水平;九、现时的政策;本地居民房地产消费特征;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目总体定位;一、项目的目标客户定位;二、项目价格定位;三、项目套型面积比例建议;四、项目形象定位;项目的命名;企 划 思 路;项目开发及销售时间;……房地产开发有限公司 营 销 部 ( 2006年6月 ）;……花园策划营销及推广方案;根据之前的市场初步分析，我们对本项目的市场定位是 ”中档中小户型楼盘”，而在我们多数人的心目中，都只停留在一个建筑产品的概念上，认识比较模糊，认为楼盘产品只符合市场需要就可以了。 是这样吗？ 答案是否定的！我们不能忽略 “市场竞争” 这一现实性问题。 在当前市场，符合需求的楼盘产品有很多，不止我们一家，当我们的产品放出市场，必须是参与竞争，确接受消费者挑选和认定的过程，不能随意的、放任的将产品处于不受控的销售状态上。而我们的产品怎样做才有竞争力呢？怎样才能让顾客选择我们产品呢? 怎样实现最佳效益的可控销售呢？…..;本项目的策划核心：;我们如果所能提供的实际水准地与顾客的期望值低，那么顾客不会购买我们的产品和服务； 如果我们提供的实际水准与顾客的期望值相当，那么顾客会认为我们的产品或服务只是其众多选择之一； 如果我们提供的实际水准超越顾客的期望值，我们可以看到，我们的产品和服务将成为顾客的唯一选择！而且超越得越多，顾客为我们进行口碑传播的力度就越大。;我们先来设定顾客对本项目的期望值：;项 目;顾客的潜在期望须由可变（控）的项目内在要素来组成和设定，这样才能把它提升并达至超越，所以在广告宣传上以可控要素作为卖点来重点推广，使目标客户感知并形成一个潜在的期望。;;机会来了……;四、我们将他们的潜在期望一一分解并在这基础上 上产品进行提升和细致深化：;精致的园林环境;;事实上，我们设定的顾客期望值仅限在产品硬件上，顾客自我感知有 限，要清析了解并达至超越他们的期望，让他们满意，必须靠我们的 销售沟通。让顾客惊喜，感动顾客的，更多的是我们的服务！;销售力;;;获取圆满成功，要懂得掌控销售。;一个木桶能装水的最大值取决于最短的一根木板的长度。同样，房地产项目运作水平的高低也取决于各种专业中的最低水平，销售弱势或跟不上，制止了公司的发展。;营销操控一个项目，不单是注重产品的建造细节和创新，更在销售服务 的每一环节上体现，我们在外围上拼命下功夫，却在一线核心上失却领 地，就因销售临门一脚不行，我们必须在各方面来加强它。;推 广 方 案; 第一阶段： 第四阶段： 形象/展示攻击阶段 现楼攻击阶段 结点：销售中心出现 结点：实景展示 核心点：形象/销售中心出现 核心攻击点：园林 第二阶段： 第三阶段： 示范攻击阶段 实景攻击阶段 结点：楼体形象(进度) 结点：外立面出现 核心点：样板间 核心点：楼体 ; 阶段 形象/展示攻击阶段 2006.12月