农产品物流与贸易 课件 第七章 农产品电子商务物流.pptVIP

内容安排 一、名特优农产品为什么要推介？ 二、农产品品牌推广的形式 三、名特优农产品的网络推介 （一）如何选择合适的网站？ （二）如何网络推介？ 一、名特优农产品为什么要推介 酒香也怕巷子深！ 王婆卖瓜自卖自夸！ 名特优农产品推介的重要意义 食品安全问题频发，引起消费者恐慌 中国人“幸福”的一天 中国人“幸福”的一天 中国人“幸福”的一天 二、农产品品牌推广的形式 口碑传播; 电视广告; 利用产品本身的推广; 公共关系; 人员推销; 网络广告; 实地推广; 终端促销等 农产品品牌推广成功的主要影响因素 除了正确地选择、恰当地运作品牌推广方式之外，还需要注意如下一些影响农产品品牌推广成功的因素。 1．农产品本身的特点能否成为品牌推广的“卖点” 2．推广方式必须与农产品品牌的目标定位相一致 3．品牌名称必须易于传播和推广 4．产品包装要有助于品牌推广 5．宣传推广力度要适度 6．农产品品牌推广要随着产品的生命周期阶段的变化进行调整 7．高档定位的农产品品牌最好“自上而下”地进行推广 8．遵循由近及远的原则开展品牌推广活动    农产品品牌推广成功的主要影响因素 1．农产品本身的特点能否成为品牌推广的“卖点” 要想让消费者购买你的产品就必须给消费者一个购买你产品的理由。这个理由，从消费者角度讲就是“买点”，从营销者角度讲就是“卖点”。 信阳毛尖好是因为信仰当地的特殊气候和土壤；原阳大米好在与黄河水中有利于稻谷生长的物质与当地的土壤有机的结合；灵宝的苹果特别甜，是因为那里的土壤里含金量高等。     农产品品牌推广成功的主要影响因素 2．推广方式必须与农产品品牌的目标定位相一致 “自说自话”；“对牛弹琴”，实质上说的都是没有找到目标人群。 如何让推广效果得到提升，提升品牌的知名度，找对目标人群很关键。 一种农产品一旦定位为高端产品，绝对不能选择路边店、小型零售店，更不能走街串户乱吆喝。如果是定位于大众消费，包装和定价就不能台高档，也不适宜在高级大卖场中出现。     农产品品牌推广成功的主要影响因素 3．品牌名称必须易于传播和推广 简洁、上口、易读易记易懂、富于启发、寓意吉祥的品牌名称是品牌传播的第一要素。让消费者听见看见品牌就忘不掉是品牌推广的最高境界，让消费者消费过产品后有说头、有想头、有品头是品牌推广成功的标志。      农产品品牌推广成功的主要影响因素 4．产品包装要有助于品牌推广 包装有时候就是品牌形象的重要构成部分，它不仅是品牌形象的直接体现，也是品牌持续传播的主要载体。 粗俗、简陋的、毫无特色的包装不仅无助于促销产品，反而会大大影响产品的品牌形象。精美、灵巧、实用、特色鲜明的包装一旦与产品的特性相适应，便会快速直接地刺激消费者的购买欲望，甚至消费者在使用过之后也舍不得扔掉，便会发挥更为持久的促销作用。 长期以来，农产品销售中一直对包装不够重视，存在着“一流产品，三流包装”的普遍现象，这也是许多农产品卖不上价钱，品牌效应难以发挥的主要原因。 不过也出现了一些“一流包装，三流产品”之类的过分注重包装的现象。过犹不及。     农产品品牌推广成功的主要影响因素 5．宣传推广力度要适度 进行品牌宣传推广，需要一定的资金投入。 如果投入过低，不仅宣传的范围会受到限制，而且宣传的效果也会大打折扣。 如果投入过高，超出企业的预算或承受能力，虽有可能获得一些促销效果，但可能增加成本，降低利润。 量力而行。     农产品品牌推广成功的主要影响因素 6．农产品品牌推广要随着产品的生命周期阶段的变化进行调整 农产品品牌的宣传推广不可能是固定不变、一劳永逸的。 通常情况下，在产品生命周期的引入期，应以报引式的广告为主，配合促销鼓励消费者尝试使用新产品，旨在提高产品品牌的知名度。 在成长期，消费者对品牌的认知水平大大提高，应加强广告和促销，促使消费者现实购买，重在提高产品品牌的美誉度。 在成熟期，广告诉求重点应转变为提醒老顾客重复购买。     农产品品牌推广成功的主要影响因素 7．高档定位的农产品品牌最好“自上而下”地进行推广 高档定位的农产品品牌，其目标对象多为城市高收入阶层、或者社会声望和地位都比较高的消费阶层，这类人通常都有一定的社会影响力，在消费过程中有时也会产生“榜