采购管理(新) 供应商考核 供应商关系管理.pptVIP

知识准备 一、为何要考核供应商 1、了解供应商表现，激励其改善服务 2、奖励先进，淘汰落后 3、了解供应商不足，促其改进 二、如何考核（一）考核方法 （1）定性考核法 即经验判断法，个别谈话、小型会议方式进行，评价为“满意、尚可、不满意” 缺点：主观性 优点：操作简便 （2）定量考核法 统计、量化分析 （二）定量考核供应商的过程 1.构建指标体系 （1）供货质量 产品合格率＝合格件数/全部件数 （2）准时交货率、 ＝按时按量交货批次 /订单确认的交货的总批次 （3）价格 市场平均价格比率＝（供应商供货价格－市场平均价）/市场平均价 市场最低价格比率＝（供应商供货价格－市场最低价）/市场最低价 （4）服务与支持 订单、交货、投诉的响应 沟通：合适的人沟通 合作态度：是否看重本公司 共同改进：是否积极参与本公司的质量、供应、成本等改进 售后 参与开发 其他 ２.设定量化标准 ３.确定指标权重 提问：家具厂选择木材供应商时，权重如何分配？ 　　　酒店选择酒水供应商时，权重如何分配？ ４.量化考核实施： （１）监控月度供货情况 见课本P263 (2)汇总计算供应商供货情况记录表并计算 （３）综合考核 根据权重，计算实际得分并合计。 （三）供应商分级管理 新进供应商：合作未满6个月的供应商； 已合作供应商：合作已满6个月的供应商； 供应商分级概况 按照综合评分制将新进供应商及已合作供应商等级划分为4个等级（AAAA、AAA、AA、A），评分90分以上为AAAA级供应商，评分80-89分为AAA级供应商，评分70-79分为AA级供应商，评分70分以下为A级供应商。 供应商关系管理 武汉交通职业学院-梁世翔 100 满分 100 满分 20 其它 10 收款发票合格及时 25 共同改进积极 10 让顾客分享降低成本的利益 15 沟通手段齐备 10 不断降低成本 15 合作态度良好 60 价格具有竞争力 25 反应及时到位 10 报价合理具体透明 得分 四、服务与支持 得分 三、价格 100 满分 100 满分 0 70% 0 95% 20 70%-80% 15 ≥95% 40 80%-90% 40 ≥97.5% 60 90%-95% 70 ≥98.5% 80 95%-99% 85 ≥99.5% 100 99%-100% 100 100% 得分 二、准时交货率 得分 一、批次合格率 不合格供应商予以淘汰。 D级 60以下 4 应辅助供应商，需进一步培训与辅导进行辅助，减量采购或暂停采购。 C级 60至69 3 合格供应商可正常采购。 B级 70至84 2 优秀供应商可加大采购量。 A级 85至100 1 管理办法 级别 分数 序号 新进供应商分级标准 新进供应商，只对其“资质评定”考核，占比100%，评分总分100分。 　 100 合 计 　 15~19 20% 　 20~24 50% 　 25~29 70% 　 30 100% 售后服务网络 （覆盖我司节目播出地区占比） 　 15~19 其他 　 20~24 二线品牌，TV热销品牌 　 25~29 中国知名品牌 　 30 国际知名品牌 商品品牌知名度 　 20~29 100万元以下 　 30~34 100万元及以上 　 35~39 500万元及以上 　 40 800万元及以上 注册资金 得 分 标准分 评分条件 资质评定 新进供应商分级对应权力与义务 按上述方案评出供应商的对应等级，为各等级新进供应商收取相应传播推广费， 并给予相应的结算政策。 60% 60天 2万元 70分以下 72~87% A 70% 60天 1.5万元 70分及以上 9~20% AA 80% 60天 1万元 80分及以上 4~6% AAA 100% 45天 0.5万元 90分及以上 1~2% AAAA 支付比例 账期 传播推广费 评分结果 供应商数量占比[01]? 供应商等级 备注：各等级供应商占比总和为100%。 ?[01]对新老供应商各级数量占比是一个难点。这个数据是财务做了数据测算 （见附件）后得出的建议值 100 合 计 0 其他 2~4 二线品牌，TV热销品牌 5~8 中国知名品牌 9~10 国际知名品牌 商品品牌知名度 10 标准见下 售后配合度 定性指标[01]? 10~19 0~10万元 20~29 10~20万元 30~39 20~39万元 40 40万元及以上 6月平均毛利额 10~19 0~50万元 20~29 50~100万元 30~39 100~200万元 40 200万元及以上 6月平均有效订购额 量化指标 得 分 标准分 评分条件 评分指标 合作情况评定