市场营销原理与实训项目九 人员推销与营销推广策略运用能力.pptVIP

图身会浏 块二市营的运用能力  学习目标 e案例导入 e理论教学 e实训教学  知识目标: 掌握人员推销的步骤和技巧,弄清推销员的管理方法 ·了解营业推广的特点和形式,掌握营业推广的手段和方法。 能力目标: 能正确运用人员推销的步骤、方法和技巧有效开展推销活动。 能正确运用营业推广的方法和手段有效开展营业推广促销活动。 素养目标 形成良好的市场营销职业习惯,能以认真负责的态度进行人员推销与营业推 广策略的学习与运用实践 培养良好的市场营销职业情感,在工作中热情服努,勤于思考;实事求是 注重调查;勇于开拓,善于创新  案例导入 爷到如的销 对夫妇走进一家家用电器商场,打算看看电冰箱。售货小姐以亲切态度接待了他们, 在作了恰当说明后,似乎发现这对夫妻有购买意向。于是她便抓住时机发动攻势。 e小姐问道:“先生府上有几口人?先生回答说有五口人。小再转过身来间大大: 太大是隔日买菜呢,还是每天都上市场?”太大笑而未答。小姐再问;“听说有人 个星期买一次,有人3天买一次,他们以为3天买一次,菜色不会有变化,太太你喜 欢哪一种买法呢?”太太说:“我想3天买一次比较好。”小姐再问:“府上常来客人 面估算大概可放多少瓶啤酒。小姐随机应变,马上对先生说:“先生,听说爱喝啤 酒的人是这样的,一次买上一打,早上摆进一两瓶,晚上下班即可享受一番。嘿!男