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国际分销渠道策略 —长度决策 讲课人：杨肖锋 国际分销渠道策略—长度决策 消费者 分销渠道的长度是指企业分销渠道中间环节的数目。一般分为零层、一层、二层、三层渠道。 消费品的渠道长度 　 　 　 　 零售商 零售商 零售商 中转商 批发商 批发商 渠道长度 生产者 分销渠道的长短通常按经过的流通环节或层次的多少划分，长短只是相对而言。 企业的决策必须综合考虑许多因素，如产品特点、市场状况、生产情况等。 相比较而言，直接渠道最短，间接渠道则长一些，二者各有利弊。 （1）直接渠道 有利之处： ① 销售及时，损耗少，资金回收快； ② 便于按需供货、提供各种服务； ③ 能直接了解市场信息，密切产需关系； ④ 便于控制产品售价、提高竞争能力。 不利之处： ① 需占用较多资金、人力； ② 管理不易； ③ 需承担全部市场风险。 （2）间接渠道 有利之处： ① 便于降低交易成本； ② 通过中间商的桥梁纽带作用短产需之间距离。 不利之处： ① 延长了产品流通时间，增加了流通费用，提高了产品售价； ② 不便于提供全面、细致的服务； ③ 容易导致工商之间矛盾冲突。