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双^一完整方案 双^一活动方案 双十一完整方案 一年一度的“双十一”狂欢购物节 乂到来了，大家为期待了一年的购物狂热期“光棍节”早已 做足了准备，各行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这 么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定也不会错过 这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为的 就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了 特另U优惠政策。 活动优惠方案一：大定金有大收益 参与条件： 客户于xx年10月15日-xx年11月11日订车，并在 11月30日前完成提车。 、307两厢、308、408、XX在线支付定金 3万元;508、 3008在线支付定金 5万元 客户收益：1500元现金折让+高额余额宝收益 活动优惠方案二：天猫付定金500元抵扣线下车款1500 元 参与条件： 客户于xx年10月15日-xx年11月11日订车，并在 11月30日前完成提车。 在线支付定金500元 客户收益：1500元现金折让 活动优惠方案三：Tmall双^一东风标致购车梦想计划 参与条件： 1.客户于xx年10月15日-xx年11月11日订车，并在 11月30日前完成提车。 在线支付定金500元 用户关注支付宝钱包“东风标致”服务窗，并且通过 手机支付宝服务窗下单购买活动车型 客户收益：1500元现金折让并获得梦想好礼 （行车记录 仪） 活动时间：xx年10月15日-xx年11月11日 XX天猫淘宝双^一活动策划方案 一、营销定位 双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参 与的狂欢盛宴，具备巨大的影响力与号召力 ；作为卖家的我 们，在去年双11大促的经验基础上，今年我们如何做好这 次营销活动，需要有一个明确的思路与定位。 在活动前 夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流虽、转化 率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定详细可行的 营销方案，并按照计划严格执行。 二、产品定位 根据店铺现状以及活动需求，确定双 11的活动产品， 包括为双11准备的特供款。按照品类、风格、价位等因子 进行分类，确定店铺的引流款、利润款、形象款，以便于后 期的合理备货。 对于传统企业而言，双11活动产品既要保持让利促销， 乂要避免与线下的专柜的差异化，避免产生冲突 ；这就需要 我们在双11的产品上进行合理定位，找出权衡利弊的产品 方案。 三、 合理备货 根据产品定位以及活动期间的预估销虽，对双 11产品 进行合理备货； 随着金九银十的到来，无论是自己的工 厂还是代工厂，接下来的工厂的订单都会急剧增多，常规的 15天的生产周期可能会拖延到 20天，甚至更久。如果我们 把双11的订单都压在活动开始前 1个月进行生产、备货， 时间远远是来不及。 因此我们需要事先对双 11的销虽有一个大概的预估， 在10月1日之前，完成预估销虽约60%勺备货；待10月1日 之后，根据当期的销售状况、老客户基数、流虽增长趋势等 进行二次预估，然后在一个月之内完成剩余预估的备货虽。 这样一方面避免备货不足，另一方面也避免库存的积压。 四、 理性促销店铺预热 1、理性促销 双11对商品价格的要求中提到，活动商品价格必须小 于等于XX年9月15日至XX年11月10日期间天猫成交最 低价的9折。 根据以上双11活动对价格的要求，在接下来的一段时 间内，店铺参加双 11的商品最好不要参加聚划算、天天特 价等打折促销活动，以免双 11活动价格过低，超出自己的 承受范围，而不能为消费者提供好的用户体验。甚至一些商 家不堪最低价的要求，下架店铺的人气宝贝，致使自己在活 动当天损失巨大的搜索流虽; 店铺主推商品要有足够的利润空间，不至于在双 11历 史最低价的9折基础上，无利润可寻。拥有一定的利润空间 才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。 2、店铺预热 从8月中句开始，我已经观察到一些商家开始在店铺内 对今年的双11进行预热，采用收藏店铺送现金券、限虽大 额优惠券免费抢等形式，为双 11活动预热，这样有助于提 前为自己的店铺积累人气，避免在活动前夕与众多卖家“直 面相战”。 五、打造店铺人气爆款 打造店铺人气爆款，对于双 11活动引流起到至关重要 的作用！以众多参加过双11的商家案例分析来看，除了类目 的主会场之外，一些大型店铺的分会场流虽仅占到全店流虽 的10%左右，更多的流虽来自于自然搜索；这也是买家购物的 一种习惯。 9月份确定了店铺的主打款之后， 在接下来的2个月内， 需要利用各种渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人 气单品，以期在活动中获得好的排位和搜索流虽。