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双^一汽车营销方案 双^一汽车营销 方案范文 双^一汽车营销方案 一、目的 充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折 促销活动，以此提高门店销售额，提升知名度。 二、 环境分析 汽车美容店基本以线下为主，要说和互联网结合似乎非 常的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平 台实现在线预约、在线购买，然后让客户线下消费。那么， 如何把汽车美容店的门店活动和双^一相结合 ？同时，还面 临一个问题，双十一只有一天的时间，门店一天的接待虽也 才多少辆车？可能还不止这些问题。 我们可以这样理解，其实双十一汽车用品的销虽最大的， 基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车 精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此， 我们要有效结合这些产品来做促销活动。 促销活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提升 销售额，要么是两者都有。 这样的促销活动的形式可以非常的多，今天我就提一个 双的促销活动和大家分享。 三、 汽车美容店双十一促销方案 1、引入期； 时间：xx年11月3日-10日;8天 内容：洗车奖——你来洗车我就送 ！ 客户进店来现金或是刷卡洗车 1次，就免费赠送100元 美容抵用券。 01双十一专用美容抵用券； 该抵用券只限双十一抵用，过期作废。而且只限洗车赠 送，其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。 02宣传推广； 这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天 要大力推广洗车奖。 有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横 幅进行大力宣传。 03销售员推广 销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一 当天使用，而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。 前三天， 还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供 客户购买。 目的：确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领 到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。 注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天 到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客 户来店消费美容抵用券。 2、预热期; 时间：xx年11月6日-10日;5天。 内容：现场预热一一提高特价套餐知名度 点评促销预热 提高单品的关注度 01现场预热一一提高特价套餐知名度 001已经明确的双^一特价美容套餐，要制作出 DM单, 并且在客户休息区进行产品展示，但是只标注出价格的几个 位数。比如美容套餐是 1088元，则只标注出 0088元。就是 说不要让客户马上就看出你的价格。 002现场要进行简单的布置，贴双^一的标签，在客户 休息区，要播放双十一的页面内容，以达到网上网下同庆的 氛围。 目的：就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动 的氛围。 02点评促销预热 提高单品的关注度 在五天时间内，我们可以安排销售员每隔 2个小时，进 行一次双十一特价美容套餐的点评，供休息区的客户了解。 这个点评要用扩音喇叭来现场播放。 这里要特别注意单品的关注度，因此，我们必须要设置 一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套 餐，作为主推项目。要极力给予主动曝光，引导客户关注， 提升单品的关注度。 点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的 效果，以及此次的回馈力度等等，引起客户的兴趣。 点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内容, 足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。 03销售员推广 在预热期，销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握 的客户宣传、讲解门店双十一的活动，利用主推单品来吸引 客户，利用美容抵用券来让客户进店消费。 这个阶段，还要注意，留下意向客户的联系方式，用于 节前的提醒和节日当天的邀约。 注意事项：一定要留下客户的联系方式，同时提前一天 到两天微信或短信提醒客户。双十一当天，还要继续邀约客 户来店消费美容抵用券。 备注： 预热期，微信的订阅号和公众号要大力宣传活动信息， 可以拿一些特价产品进行吸引和推广。主推单品，还是一样 要透露部分价格位数进行推广。 3、引爆期； 时间：xx年11月11 H ;1天; 经过了 8天的准备后，双十一当天要做的，就是如何让 来店客户购买门店的美容套餐。来店客户不足时，要加大力 度邀约，时间有限，只有一天，过期后，价格回原位、抵用 券直接作废 这里要提醒一点，来店客户必须赠送礼品，礼品就是上 面提到的双十一热销的产品。 购买套餐的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提到 的双^一热销的产品。 XX双十一汽车活动方案 双十一对于卖家和买家来 说都是大日子，是一年一度的电商盛宴。而且每年的双^一 都会比以前更好，去年双十一以 191亿的销售额突破历史新 高，让更多的人关注到了双十一。今年的双十一到来了，彳艮 多网店商家们都在磨刀霍霍了，也有一些商家还处于迷茫期， 不懂怎么进行双十一营销策划