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第四章 营销战略策划;市场营销战略:是市场营销战略思想、战略目标 和战略计划的集合。 ;市场营销策略：是指企业为实现市场营销战略， 并依据企业外部环境因素和企业内部条件，所 作出的具体营销谋划和对策。 ;第一节 目标市场战略策划;一、SWOT分析 ;1．机会与威胁分析（OT） ;环境矩阵 ; 机 会 1.公司开发更强的照明系统 2.开发成本更低的照明系统 3.开发一种测量照明系统的设备 4.开发向电视演播人员传授基本 知识的软件 ;（a）威胁矩阵 ; 威 胁 1.竞争对手开发更好的照明系统 2.严重的长期经济萧条 3.成本增加 4.法律要求减少开办电视演播室 ; 1;（1）风险型业务。机会多，威胁也多的业务。——慎重 ;;业务调整的前提： 市场机会的发现和储存。 市场机会的含义 ： ;市场机会的识别与把握;寻求与把握市场机会的方法;准确把握市场机会的前提条件 随时掌握市场信息情报资料； 拥有适当的资源和竞争实力； 具有高度的进取心和敏感性。;2. 优势与劣势分析（SW） ;进行企业内部条件的分析，是要建立起一系列 的评价指标 ;盈利能力指标： 用来衡量企业的盈利水平 包括：销售利润率、总资产报酬率、资本收益 率及资本保值增殖率等。 ;组织能力指标： 用来反映