微店创业与微商运营（182）最新课件全.ppt

何云亮一直向往自己创业，在不断的努力之下，“海之家”不仅迎来自己的第一笔生意，更是财源广进，生意兴隆。 1. 总结归纳商品购买流程，用word绘制购物流程图。 2. 导出整理店铺近一个月的订单记录。 任务扩展 任务要点 任务情景 任务分析 任务实施 触类旁通 实战演练 任务5 谢谢！ 任务6 微店营销与推广 微营销、推广 关键词 任务要点 任务情景 任务分析 任务实施 触类旁通 实战演练 任务6 探索微店的营销方式 学习微店策划推广思路和方法 理解微店运营应具备的技能 知识要求 模拟完成微店运营中的营销、推广、策划等工作流程。 技能要求 在经过一段时间的磨合后，“海之家”微店正式开业啦!何云亮同学的团队借助一职猫学生创业平台的大白钥匙扣，在母亲节之际推出了“拥抱温暖那个最爱你的她”大促活动。但是几天下来，进入店铺的人数少之又少，更别提有人来购买自己的产品了。何云亮感到很困惑，不明白为何一职猫学生创业平台里的大白钥匙扣成为爆款，而自己微店里相同的大白钥匙扣却无人问津。他再次推开了一职猫学生创业平台的团队大门，来听听平台里的学长学姐以及指导老师关于对产品经营和推广中不得不说的小秘密。 情景引入 任务要点 任务情景 任务分析 任务实施 触类旁通 实战演练 任务6 在微商泛滥的时代，如何占领朋友圈的制高点，吸引群友的眼球是微商时代获得成功的关键。在微店上卖东西，个人品牌很重要，获得认可很重要，要让朋友圈的好友对你留有印象和产生信任是至关重要的。 一个微店的运营，离不开公司良好的运营方案和推广实施。何云亮团队认为对自己的产品、相关市场和潜在受众有一个透彻的了解和把控，才能真正做好微店的营销和推广。 理一理 任务要点 任务情景 任务分析 任务实施 触类旁通 实战演练 任务6 微店开通的门槛很低，但是相对来说推广曝光的聚渠道很窄，基本只有朋友圈、空间、微博等熟人圈子。 很多人看来，微店运营就是每天朋友圈发发消息，其实不然，要想真正的运营好一个微店，一定要对产品行业、店铺经营状态、微店宣传活动等内容都十分熟练，下面将首先介绍微店运营的基础工作。 任务要点 任务情景 任务分析 任务实施 触类旁通 实战演练 任务6 步骤一 了解微店运营 一、微店定位 任务要点 任务情景 任务分析 任务实施 触类旁通 实战演练 任务6 二、微店商品展示 任务要点 任务情景 任务分析 任务实施 触类旁通 实战演练 任务6 简洁——每个商品以4-6张图片为宜；每处文字最好一句话点出要点。比如：一件牛仔裤的细节图，特写腰上的扣子，并附注一句话：十字型缝制，牢固不脱线！ 精炼——比如一款戒指，显示它的款型——一张戒指的完整图片；突出它的材质——钻；突出它的工艺——戒托；突出它的整体效果——一只完整的手的佩戴效果。 任务要点 任务情景 任务分析 任务实施 触类旁通 实战演练 任务6 微店受其页面限制，所承载的信息量是及其有限的，因此微店的商品描述要遵守简洁、精炼的原则。 三、微店商品描述 任务要点 任务情景 任务分析 任务实施 触类旁通 实战演练 任务6 四、微店商品定价 1. 临界价格 营造视觉、感性上的错觉价格，形成差异化、对比化。如原定100元的产品，可定价99元，虽相差1元，但可营造商品不过百的超高性价比。 2.阶梯界价格 价格与时间行线性关系。比如：第一天6折，第二天7折，以此类推到原价。营造时间上的紧迫感，鼓励、促进消费者产生购物的冲动。 3.错觉价格 错觉折扣，注重商品的价值，让客户感觉物超所值，营造占便宜的心理活动。如100元换购120元商品，侧面渲染产品的物超所值，刺激消费，机不可失，失不再来。 4.降价+折扣 两重优惠叠加，降价再折价。 微商标准操作流程可以分解成四大板块: 造粉——别人主动加入,通过一些策略吸引别人加入。 文案——包括视觉和文字内容 成交——灵活运用话术和组织好你的个人语言，牢牢吸引用户直至成交。 招商——招商其实就是复制裂变, 层层招代理。 任务要点 任务情景 任务分析 任务实施 触类旁通 实战演练 任务6 步骤二 微店运营推广方案设计 造粉秘籍 1. 点赞党 2. 集智党 3. 自黑党 4. 娱乐党 任务要点 任务情景 任务分析 任务实施 触类旁通 实战演练 任务6 步骤二 微店运营推广方案设计 任务要点 任务情景 任务分析 任务实施 触类旁通 实战演练 任务6 步骤二 微店运营推广方案设计 贴切的文案是致胜所在 俗话说言之无文，行而不远”，有内容的宣传才能走得更远，有内容的东西才能备受关注。微商在朋友圈里进行独特的内容宣传，才会受到更多的关注，从而提高自己在朋友圈的认同度，当