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寿险营销的秘诀 • 玛雅人说：2012年12月21日是 世界末日，世界轰动。谁信呢？ 笑谣传之荒谬，叹时人之愚昧， 真是大千世界，无奇不有；然朝 阳光耀，污浊遁形！之前也曾看 日出，但从没如今日的兴奋和激 动：毕竟茫茫秦州，羲皇故里， 华夏文明的摇篮啊，故别有一番 感慨呢： 青蛙为什么 会从井里跳出来？ 寿险营销 到底是个啥行业？ 代 前 言 • 一个让人欢喜、让人忧的行业 • 一个既能够实现人的梦想，也能毁灭一个人梦想 的行业 • 一个融入其中让人热血沸腾、而社会上的人看不 懂的行业 • 一个可以让麻木的人感受活力、再焕青春，也让 清醒的人多少感到困惑夹杂着痛苦的行业 • 一个可以让胆怯的人勇敢、让优秀的人卓越的行 业 • 一个想说爱你不容易但却又难以割舍的行业…… 在中国,保险首先表现为一种 现象;其次才表现为一种产品! 我们一定要长第三只眼。一只眼是 产品，二只眼是市场，三只眼是政治。 （张瑞敏语） 一、54年，保险随外贸起步而起步，58年