进口业务操作 进口交易磋商的形式与内容（二） 进口磋商的内容.pptxVIP

进口业务操作 Part 第一章 寻找客户与交易磋商 1 进口磋商的内容 葡萄酒品种与年份？ 价格如何？ 何时交货？ … … ？ 定 义 磋商形式 磋商内容 磋商程序 合同的标的。货物的品名、品质、数量、包装。 价格与支付条款。货物的价格、支付条件。 交货条件。装运、保险。 预防与解决争议的条款。检验、索赔、不可抗力和仲裁。 【操作提示】 定 义 磋商形式 磋商内容 磋商程序 品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付 主要交易条件 有关预防和争议处理的条件，有关主要交易条件的说明 一般交易条件 定 义 磋商形式 磋商内容 磋商程序 一般交易条件的内容因经营商品的不同而不同，通常包含以下几个方面： 1. 有关争议的预防和处理条件（如检验、索赔、不可抗力及仲裁条款）； 2. 有关主要交易条件的补充说明（如品质的机动幅度、分批装运、保险险别等）； 3. 个别主要交易条件的习惯做法（如通常的包装方式、付款方式等）。 一般交易条件 General Terms and Conditions 一般交易条件可以印在合同的背面或合同正文的下方，也可以单独印制成文，提供给可能的客户使用。 一般交易条件是合同的一个重要组成部分，法律效力等同于其他交易条件。 定 义 磋商形式 磋商内容 磋商程序 进口交易磋商的内容可据交易对象不同而区别： 对老客户，由于事先达成的协议或长期交易中的习惯做法，洽谈内容可以简单； 对新客户，交易磋商的内容一般应包括上述的各项交易条件，否则容易引起纠纷。 【操作提示】 定 义 磋商形式 磋商内容 磋商程序 进口磋商 Business Negotiations for Imports 询盘 接受 发盘 还盘 进口商向出口商询问进口商品交易条件的商业行为 进口商向出口商提出进口商品交易条件的商业行为 进口商对出口商的交易条件提出变更或修改的商业行为 进口商同意出口商提出的交易条件并愿意达成交易的声明或行为表示 定 义 磋商形式 磋商内容 磋商程序 询盘 1 发盘 2 还盘 3 接受 4 其中，发盘和接受是达成交易，合同成立必不可少的两个环节。 定 义 磋商形式 磋商内容 磋商程序 感谢关注 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION.