卢钦斯首因效应验.docVIP

卢钦斯首因效应验 1957年，美国心理学家卢琴斯(A. S. Luchins) 进行了一个有关首因效应和近因效应的实验，他做了一个有关吉姆印象形成的有名实验。杜撰了两段关于吉姆生活片断的材料，一段把吉姆描写成外向而热情的人，另一段把吉姆写成内向而冷淡的人，并把这四段材料作四种不同组合分别呈现给四组不同被试，实验结果表明：第一、二组出现首因效应，被试综合了两段描述的信息然后进行评价时，更倾向于记得首次接受的刺激。第三、四组出现近因效应，指出近因效应是指新出现的刺激物对印象形成的心理效果。因为被试在听到第一段材料之后被要求马上进行描述，所以被试对其的评价是分为两个部分的，产生了近因效应。前一段内容给人的印象是深刻的, 而后一段给人的印象的影响力较弱。 从这些有趣的实验中，可以看出第一印象在人际交往过程中起着重要的作用，倘若一开始便留下出色地第一印象，会在未来的人际交往过程中事半功倍，反之，则可能要费尽心思，才会改变别人心目中的形象。