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企业经营管理沃尔玛经营管理理念全集 1 沃尔玛的 “女裤理论”怎样实现 　　作为全球最大的零售机构，进入中国几年来，沃尔玛似乎一直没有扑向它的核心猎物，而是悄悄地迂回 于中国的海岸线上，它在熟悉环境和等待中国加入世贸组织。 　　现在，它的时机已渐成熟，这只猛虎发起了进攻。留心的人士会注意到，去年沃尔玛在中国公司新增的 店铺数几乎是过去 5 年所开店数的总和。我们有必要了解沃尔玛。 　　天天低价的背后 　　沃尔玛的 “女裤理论”是对 “薄利多销”策略的最好解释：女裤的进价 8 美元，售价 12 美元，每条毛 利 4 美元，一天卖 10 条，毛利为 40 美元。如果售价降到 10 美元，每条毛利 2 美元，但一天能卖 30条，则 毛利为 60 美元。 　　那么如何做到 “天天低价、薄利多销”呢？ 　　规模效应沃尔玛要求，供应商的报价必须是给其他商家的最低价，否则免谈。在此基础上，沃尔玛以进 货量巨大、帮助供应商进入世界市场、现金结算等三个理由，要求供应商降价 25%。巨大的规模和雄厚的资 金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了绝对的优势。巨大的规模也使沃尔玛的各项费用和成本，在极大程度上被 分摊。 　　控制成本首先是厉行节约。在沃尔玛中国