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经销商分销渠道管理
管理分销商的下游批发状况:
下一级批发商情况
批发商数量
批发商的布局是否合理
批发商的下游情况
批发商的销售占比
经销商终端直营的状况
●直营店的数量
●直营店的布局
直营店的结构
●KA店销售占比
●C级店的铺货情况
直营的销售占比
经销商封闭通路状况
特供通路
餐饮通路(食品行业)
专卖店经营状况
俱乐部经营状况
封闭通路的销售占比
经销商的直销状况
直销队伍如何
直销方式如何
直销占比如何
直销的综合能力如何
经销商完成各项销售指标情况
接受并执行厂家年度目标
年度目标的分解情况
每月、每季完成指标情况
经销商完成各项销售指标情况
经销商的月报、季报情况
经销商的差异分析情况是否准确
经销商的改进措施是否得力
经销商的费用控管情况
●对厂方的广告费用的控管情况
●对进店费、节庆费的的洽谈和控管情况
●对特殊陈列费的控管情况
对促销员的费用的控管情况当地的社会公
关费用情况
经销商对批发商奖励政策
、价格扣点:明扣
年终返佣:按年销量进行奖励
三、非现金奖励:用本公司的各种纪念品进
行奖励:成本降低、品牌宣传
四、半物质半精神奖励:年终出国旅游
五、模糊奖励:年初不谈奖励,年终给予奖
劢:避免代理商砸价
经销商对分销商及批发商的激励
分销商最需要什么?
赚钱
葶重
永久赚钱
得到培训
开阔视野
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