经销商与渠道及团队管理.pptVIP

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经销商分销渠道管理 管理分销商的下游批发状况: 下一级批发商情况 批发商数量 批发商的布局是否合理 批发商的下游情况 批发商的销售占比 经销商终端直营的状况 ●直营店的数量 ●直营店的布局 直营店的结构 ●KA店销售占比 ●C级店的铺货情况 直营的销售占比 经销商封闭通路状况 特供通路 餐饮通路(食品行业) 专卖店经营状况 俱乐部经营状况 封闭通路的销售占比 经销商的直销状况 直销队伍如何 直销方式如何 直销占比如何 直销的综合能力如何 经销商完成各项销售指标情况 接受并执行厂家年度目标 年度目标的分解情况 每月、每季完成指标情况 经销商完成各项销售指标情况 经销商的月报、季报情况 经销商的差异分析情况是否准确 经销商的改进措施是否得力 经销商的费用控管情况 ●对厂方的广告费用的控管情况 ●对进店费、节庆费的的洽谈和控管情况 ●对特殊陈列费的控管情况 对促销员的费用的控管情况当地的社会公 关费用情况 经销商对批发商奖励政策 、价格扣点:明扣 年终返佣:按年销量进行奖励 三、非现金奖励:用本公司的各种纪念品进 行奖励:成本降低、品牌宣传 四、半物质半精神奖励:年终出国旅游 五、模糊奖励:年初不谈奖励,年终给予奖 劢:避免代理商砸价 经销商对分销商及批发商的激励 分销商最需要什么? 赚钱 葶重 永久赚钱 得到培训 开阔视野

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