人力发展条线职责定位与工作模式.pdfVIP

个险人力发展条线职责定位与工作模式 一、 现实状况 个险人力发展条线的主要工作可简单概括为“增、训、 管、升”四个字，即主要通过常态增员、新人育成、主管晋 升、制度经营等各项工作来实现组织夯实、队伍发展。队伍 建设的重要性和专业性需要我们配齐人力发展岗位人员，固 化岗位人员工作模式，建立岗位人员学习习惯，提升岗位人 员工作技能。当前我州大部分县支公司基本配齐人力发展岗 位人员，但限于时间短、资历浅，职责定位不明确，工作模 式不清晰以及经验和技能严重缺乏等原因，目前的人力发展 工作仍存在重数量轻质量、重政策轻制度、重招募轻育成， 主管数量少、轻履职等诸多问题和短板，表现为大部分个险 人力发展条线工作人员无从着手，人浮于事的现象，亟待通 过明确职责定位，固化工作模式，强化技能提升等方式改善 提高人力发展绩效。 二、职责定位 （一）州分公司个险部人力发展条线各岗位职责 1、分管人力发展经副理 全面负责人力发展的中短期计划、策划、组织、追踪工 作。 2、人力发展岗 参与人力发展的阶段计划、策划，具体负责组织、追踪 各县支公司常态增员、新人育成、主管晋升工作，参与制度 经营并负责数据追踪。 3、销售人员管理岗 负责制度经营，提供数据支持。 4 、销售支持训练岗 提供教育训练支持。 （二）县支公司人力发展条线各岗位职责 1、分管经理或个险部经理 全面负责人力发展的中短期计划、策划、组织、制度经 营和追踪工作。 2、销售人力发展岗 参与人力发展的阶段计划、策划，具体负责常态增员、 新人育成、主管晋升工作的组织与实施，参与制度经营并负 责数据追踪和上报。 3、销售支持训练岗 参与教育训练支持。 4 、增员功能组 负责常态增员的增员早会、甄选日经营、参与制度经营 与新人育成训练 5、团队主管 负责个人及团队人力发展计划、参与常态增员、制度经 营与新人育成训练。 三、 工作模式 各级公司通过固化工作模式年、季、月、周的阶段时点 来推动队伍发展工作的层层落实，周为工作模式落实的最小 时间单位。 （一）州分公司个险部人力发展条线各阶段时点和各岗 位工作模式 1、年度工作模式 重点在于在渠道年度会议上总结分析上年度队伍发展 工作，安排部署本年度队伍发展工作。具体包括以下内容： （1）个险销售部经理 制定年度预算考核目标；制定年度队伍发展计划；在渠 道年度会议上专项部署年度队伍发展工作。 （2）销售人力发展岗 提交上年度队伍发展分析报告（含同业或兄弟单位对 标）；制定经营单位队伍发展年度执行力考评方案。 （3）销售人员管理岗 提交上年度制度运行分析报告。 2、季度工作模式 重点在于在渠道季度经营例会上总结分析上季度队伍 发展工作，安排部署本季度队伍发展工作；组织组经理晋升 规划相关培育环节；督导工作进度，及时发现问题，进行工 作指导，提高经营单位执行力和经营成效。具体包括以下内 容： （1）个险销售部经理 制定季度预算考核目标；制定季度队伍发展计划；制定 队伍发展专项激励方案；督导组经理晋升规划相关培育环节 的执行。 （2）销售人力发展岗 协助分管经理制定季度队伍发展工作计划及队伍发展 专项激励方案；制作季度队伍发展分析简报；对经营单位队 伍发展执行力进行季度检查并考评；每季度初举办组经理养 成计划培训及晋升创富说明会；每季度第二个月月初举办晋 升表彰会；各项数据追踪评估。 （3）销售人员管理岗 组织以季度为周期的考核预警追踪工作；每季度第二、 第三月系统提出《考核预结果统计表》拆分后分发给县支公 司人力发展岗；督导县支公司召开季度发展辅导会 , 检查县 支公司季度发展辅导会召开情况；每季度制作基本法运行情 况报告。 3、月度工作模式 召开队伍发展相关岗位月度例会；重点在总结上