寿险业的过去、现在与未来-保险公司培训.ppt

* * 在这样的形势下，我们看看会给个人带来什么样的影响。 * 自从中国加入WTO以来，外国保险公司纷纷入驻，国内保险公司也迅速发展，大家有没有数过有多少家保险公司呢？猜猜看有多少家？ 保险公司越开越多，也简介说明这个市场潜力巨大。 * 大家会看到，2006年全球保险密度平均水平是299.5，我国仅仅88.5，保险深度的平均水平是4.3％，而我国保险深度才达到3.62％，跟国际平均水平还有很大的差距，更何况跟发达国家相比了，甚至跟香港都没法比。从长期来看，我国保险行业以及广东省保险行业的空间和潜力都将是无比巨大的。 * 看这个数据，日本人均拥有的保单数量是我们的16倍以上！ * 保险从业人员的意识将不断增强的同时，我们客户的购买力也在不断提升！ * * * * * * 国家支持中国保险行业的飞速发展 * 国十条的颁布，保险的春天来临， 保险是社会的稳定器，第一次在中国保险出现纲领文件。 * 中国: 世界上最后、最大、最好的一块保险市场，你做好准备了吗?你愿意“在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！”吗？ 当今中国，还有哪个行业象寿险业一样为你既能提供市场，又能提供资讯和技术，既不需要资金，又不担心产品来源的行业，而你只要付出努力就可以成功？对！没有！只有寿险业才能给我们这样一个机会！当机会来临的时候，我们还在等候什么呢？抓住这个历史赋予我们的伟大机遇，坚定不移地跟随行业和公司的发展而前进，未来，相信各位一定会为自己在今天的选择而庆幸和骄傲！ * 衷心的祝愿各位在寿险行业、在太平人寿走得远、走得稳、走得长！ * 与国际发展成熟的市场相比，我国还有巨大的发展空间；要达到或超过这些成熟发展的国家，我们还有很长很长的路要走 不过我们有理由相信，按照我们现在的发展速度，无论是中国人的保险需求观念，还是实际购买能力都一定能够赶上或超过欧美成熟市场水平! 寿险行业的巨大发展空间，提供给个人和公司巨大的商机和机会 我们相信: * 100％的人拥有 重复购买，产品升级 成熟期 根据现代市场营销规律与特征可以推断寿险市场正在进入黄金发展期 50％的人已经拥有 50％的人计划购买 成长期 20％的人逐渐拥有 80％的人认知、比较 起步期 5％的人首先拥有 95％的人无知、观望 尝试期 * 中国持续良好的经济发展使得越来越多的人有能力拥有保险产品 缝纫机 手表 自行车 洗衣机 电冰箱 电视机 保险 汽车 住房 社会主义建设初期 改革开放初期 小康和谐社会 根据发达国家的经验，人均GDP达到1000美元人寿保险开始成为消费热点。2007年我国人均GDP超过2000美元，深圳市人均GDP为79221元人民币,约合10628美元,居全国之首。 * 中国的中产阶级和千万级富人在急剧增长 这些人大多具有理性思维和开阔的视野，他们的保险意识在不断增强 他们将是推动中国保险消费的主导力量 中高端客户将成为保险消费的主流 * 2006年千万富人数量为32万（美林数字） 2007年千万富人数量为35万，新增3万； 2012年 5年后千万富人数量为51万，新增19万 2017年10年后千万富人数量为75万，新增43万 以03～05年中国千万富人数量年均增长8％计： 中国财富趋势：新增千万级富人 预估数量 * 《投资有道》杂志于2005年8月主办京沪百万资产投资者调查，被访者个人平均净资产达187万元人民币，年龄跨度主要集中在36至50岁之间 在个人投资方向上，83.7%的受访者投资过人寿保险、医疗保险等保障类型投资产品。 中国寿险高端市场空间预期：千万级富人投保率 * 中国百万级富人保费空间 金融资产在100万元以上的中国家庭大约有298万户 预估新增百万富人购买保险的比例与以往相同为83.7％，年度标保3万（现有经验） 年份 购买保险新增人数 新增保费规模 2012 159万 477亿 2017 391万 1173亿 * 中国千万级富人保费空间 年份 购买保险新增人数 新增保费规模 2012 16万 160亿 2017 40万 400亿 中国持有流动性资产(现金、有价证券、非自住住宅等)超过1000万元以上的富人数量，2006年已经达到32万 预估新增千万富人购买保险的比例与以往相同为83.7％，年度标保10万(现有经验) * 万事具备，又有国家政策的强劲东风，中国保险永远是春天 2006年政府出台的三大政策性文件： 《国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知》 《国务院关于保险业发展改革的若干意见（国发[2006]23号)》简称保险业“国十条” 《中国保险业“十一五”规划》 * 学习贯彻《保险业改革发展的若干意见》 * 是建设中国特色保险业的理