深耕客户，经营家族保单.pdfVIP

ADD: 王小丽 很多营销员都是以单个客户为营销对象，缺乏客 户深耕意识户深耕意识，其结果就是没有积累其结果就是没有积累，永远为没有客永远为没有客 源烦恼。 成功离你并不遥远，你也并不是没有客户，只是你没有发现、不会经营 而已。行业内的成功人士都擅长“筑巢”经营，他们深耕客户，深入经营， 最终达到寿险事业的巅峰最终达到寿险事业的巅峰。 家族保单：顾名思 义，就是锁定客户的家 族作为目标族群，深度 经营，从而成为客户家 族中大多数成员的保险 顾问。 • 一、节省成本节省成本 • 二二、提高服务效率提高服务效率 • 三、建立个人品牌更容易 • 四四、利于事利于事业长期发展长期发展 • 要有深耕经营的理念 • 要有耐心要有耐心 • 要保持高敏感度 • 要长期提供良要长期提供良好服务务 • 有了新人忘旧人 • 过度卷过度卷入客户的家事客户的家事 • 一心高攀大家族 • 强行闯闯入做做 ““第第三者者”” 11 2 了解客户家族情况