药店如何升销售额.pptVIP

如何提升销售额 四川东升医药零售管理学院 颜志禄 销售额的构成 o销售额= 来客数× 成交率 客单价 o来客数= (1+2+3+……n客品次的单价) 销售额的构成 o销售额=来客数个×成交率×客单价 o销售额=来客数×成交率个×客单价 o销售额=来客数×成交率×客单价个 o销售额=来客数个×成交率个×客单价 o销售额=来客数×成交率个×客单价个 o销售额=来客数个×成交率×客单价个 o销售额=来客数个×成交率个×客单价个 影响来客数的因素 o品牌力 o宣传力 o商品力 o灯光照明 o营业时间 o人际关系 o促销力度 o相关设备 o氛围营造 影响成交率的因素 o分析未成交顾客的原因 o分享成交顾客的过程 o因素 价格 品规 服务 品质 设备 政策 促销 影响客品次的因素 o销售技巧 o专业知识 o品种品规 o价格区间 o服务意识 影响客单价的因素 从根本找问题—如何分析数据 o客流量 o销售额 o客单价 o毛利率 o毛利额 o客品次 o有效会员数 o会员销售占比 o品类销售占比 如何提升客单价 o提升商品竞争力 o提升购物环境 o商品陈列 o布局设计 o提升商品形象 o关联销售和引导性消费 o人员销售技巧 o提高客单价26招 01132453676879g 提升商品竞争力 o商品结构 长度 宽度 深度