100百个行销创意大集合.pptx

100个行销创意大集合一、开发技巧二、媒体运用三、拒绝处理四、促成要决AT/Stone Woo1　开发技巧AT/Stone Woo1.1 拜访量定江山业务人员拜访量 坚持者比率 促成率 一次 48% 2% 二次 73% 3% 三次 85% 5% 四次 90% 10% 五次 10% 80% 只有勇于接受拒绝，勇于向“不”挑战的业务人员才能获得最后的胜利。AT/Stone Woo1.2 行销流程评估表（上）能因应最常遇见的五种拒绝用积极的字眼熟悉公司新保单、价格、销售策略等了解并经常运用至少十种以上的促成技巧知道怎样问准客户问题对产品的特征及利益掌握得当AT/Stone Woo1.2 行销流程评估表（下）能够辩清促成的时机。事后检讨每一次说明，改进错误策略。了解促成需要耐心与时间；促成旧的准客户，比开发新客户容易得多。不轻易放