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华为荣耀三产品网络营销方案策划书 一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标） 每周网络销售数量达到 10 万台，每季度达到 120 万台。 （选择参照同等市场地位的小 米的销售数量：小米 2、2a 、2s 两周的销售量几乎达到了 90 万台）；伴随华为荣耀三的销售 我们还希望达到， 华为品牌形象的提升， 用户体验的改善， 赚的用户良好的口碑及对我们品 牌的信任度与忠诚度。 二、营销策略 1、营销思路： 1.1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防 手机望尘莫及，望洋兴叹。 1.2、利用荣耀三的三防给予用户不同以往的安全感，消除在特定环境工作者手机进灰， 进水便报废的忧虑。 让用户用着从心里面感到踏实； 甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底 拍摄，尽情游乐。 1.3、利用荣耀的红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器 的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。 2、 概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述） 弱水三千，为何只取华为荣耀三？ 原因很简单——我们能带给用户超前的安全感与便利感！ 概念释义： 安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望， 在每个 人的心中都有着一片渴望安全便利土地。 安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一，不，安全是三样都要。 那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐， 是外出旅行不再担心手机进水报 废的解脱。 广告释义语： 用极高的性价比，让你感受超前的科技 让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。 给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。 给你一个旅程的风尘，感受“荣耀”的纯情——纤尘不染。 3、网络营销保障体系 3.1 、网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品 美誉度等） 网络 媒体 作用 腾讯资讯 加深年轻人对产品的了解 旅游网站 提高旅游爱好者对产品的知晓度 各类邮箱 覆盖平时浏览网页次数少的人群 微博 进一步提高产品的关注度 视频网站 在视频播放前插播广告， 争夺家庭主妇类的 关注 华为官方网站 展示企业在环境保护、 教育方面等公益事业 的投入提升产品在顾客心中的形象价值， 借 此来提高华为的产品美誉度。 精选文库 另外还可以在华为官方网站上面力度提高的现状， 3.2 、网络营销工具投放组合策略（主要营销工具选择及原因，从推广期、强销期、尾 期三个方面考虑） 三、网络营销效果跟踪测评指标体系（列出主要评价指标及其涵义） 各浏览器主页广告及旅 这一阶段主要是提升产品的市场知 推广期 游、