信立怡高房地产前期策划基本思路及决策流程.pptVIP

;1、设计导向型——凭感觉;市场新变化;核心问题;我们的思维导图;目标的有效沟通;目标为现金流下的核心问题界定：怎么做才能低风险快速实现收益——;;电话调研;前期;市场调研的分析——宏观市场的判断2;市场调研的分析——物业类型的判断; 可比项目（案例）的KPI分析，导出本项目的KPI策略。 案例：成功案例；失败案例;圣地亚哥（一期）的成功的KPI体系：;本项目的KPI指标体系分析;;1、经验判断：通常的情况 如近郊大盘的客户通常是什么？中心区域的客户通常是什么？ 2、目前的购房群体——典型项目客户分析 3、未来可能出现的客户——客户延展（针对陌生区域） 陌生区域需求有限，需延伸客户 4、客户总量——区域阶层人数推导 还有哪些人的置业需求尚未满足？ 5、本项目可能吸引的客户 结合开发商目标和4进行判断，可指导后面的形象定位 6??客户定位 （1）按重要程度定位：核心、重要、边缘、游离、潜在客户 （2）按阶层划分客户：九格方针 （3）近期、中期、远期客户定位 此项可指导开发策略制定 客户定位后应继续推导，指导后面产品定位 7、客户形象演绎或AIO（Action；Interest；Opinion）分析 8、目标客户价值提炼 ;通常的情况：经验判断;可比典型项目客户扫描;核心客户群;　　现阶段购