1第二章寻找营销机会.pptx

LOGO;知识重点;世界大学城空间学生点评分享;;引导案例：“肯德基”与美国牛肉;1986年初，美国肯德基炸鸡公司来北京考察投资环境。经过市场调查得出结论：这是一个未经开拓的巨大市场，肯德基风味快餐炸鸡在中国有强大的竞争力。 1987年，肯德基前门快餐厅正式开张。开业第一天，前门店就吸引了大批客人，创下日销售炸鸡2200份、营业额8.3万元人民币的整个肯德基联号的世界最高纪录。 前门店却整天顾客盈门，最多一天接待了8000人。炸鸡2300只，座位周转率16次。;美国牛肉在日本的失败;;;;第一节 市场营销环境分析;一、营销环境概述;环境发展趋势;国家有关直销政策 《直销管理条例》规定，“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”； 《禁止传销条例》也将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。 ;;安利多层次直销模式;为适应新直销法 安利改变计酬方式;环境发展趋势;实例：辨识卷烟企业所面临的营销环境;;;;;;;威胁分析矩阵;机会分析矩阵;机会威胁的综合分析与对策;第一节 市场营销环境分析;市场营销环境的构成;微观营销环境;微观营销环境;营销中介;代理商和经销商的区别 是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。 经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家——经销商——消费者； 代理商是代理厂家进行销售，本身并不购