邮政市场营的销的策划中华讲师网.pptVIP

中华研网 市场营销策划 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  中华研网 导论 第一部分如何发现价值 第二部分如何实现价值 第三部分如何推广价值 第四部分营销战略执行 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  中华研网 导论: 在激烈的市场竞争中企业制胜的关键是什么? 最终的竞争优势不是来源于技术或经济规模, 而是对用户的了解和相应的商业营利模式,以及保持 这两者同步变化的能力。 恐龙为什么会灭亡? 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  中华研网 企业竞争优势的最直接来源 创造附加值是企业发展的最直接动力,也是最直接 的竞争优势,没有附加值导致更无力竞争,进入更恶性的 循环 如果企业不能有效地获取资源,只有一个结果就是灭 亡,获取资源最直接的就是用最少的费用销售出高附加值 的产品。 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  中华研网 一个优秀的、卓越的企业家第一价值就 是要获取高额附加值。 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  中华研网 ●企业的任务关键在于断定目标市场消费者的需求和欲望 并且要比竞争者更好地满足消费者的需求,从而使企 业获得所欲所需。 ●营销观念的思想资源: ●两个导向:消费者导向竞争者导向 四大支柱:市场中心顾客满意\协调的市场营销\赢利 性 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  中华研网 致胜的营销及销售战略和计划包括 创建有竞争吸引力的价值定位 ①通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来 交付这一价值 向消费者和销售渠道清楚地宜传这一价值 ☆成功的营销者通过连续的评估程序不断地 改进这些计划 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  制定营销战略包括三个要素 中华研网 Jiang Sh/. org 1.发现价值 2.实现价值 3.推广价值 了解消选择确定产品采购 费者的目标价值/设计生产 售/渠道定价/品牌/广告/促销, 需要对象组合 目标 c制定具有竞争cy通过有针对性的产品开发、c清楚地宣传 力的价值和价销售和流通以及定价来交付这一价值 格定位 这一价值 关键活动系统地研究根据价值定位来设计/调整cx管理产品 消费者 产品和生产加工程序 包装 按关键特点c管理销售队伍、分支机构 c管理广告 将消费者细 以及分销商,重点集中于 活动 分 优先性最高的活动 c管理公关 c精心设计公c给整个产品组合定价以获 活动 司/产品对消 取最大的价值 费者的价值 定位 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  价值定位:最佳做法和常见错误中丽 Jiang Sh/. org 1.发现价值 2.实现价值 推广价值 了解消选择确定产品/米购/销售送货定价/包装/广告促销 费者的目标价值 需要/对象/组合/设计生产 最c了解消费者的需要及偏根据顾客的需要设计产品c统一、相互联系 佳好 c高效率及高效能的销售和分致的交流沟通 做∞s清晰可行的市场细分销商管理 同代理机构共同承 法cy其有竞争吸引力的产品根据价值来定价 担责任 服务定位 积极地对过程进行管理 常 见《一刀切式的定位 cs产品的设计、生产和交付没单独、互不相联的 错c根据产品性能来定位有与消费者需求相连接 活动 误 c对所有客户、地区和渠道平c将责任全部推给代 均使用力量 c根据成本来定价 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台  中华研网 第一部分如何发现价值 找讲师中国最大的培训讲师选聘平台