市场营销战略模式420.pptxVIP

２００７年４月２１日;题目：市场营销战略模式设计;前　言：不打无准备之仗！　;第一讲　市场战争中的营销战;一、　市场中为什么会发生战争？;战争的本质;人类获取利益的四种重要方法;国际大公司总裁的市场战争思维;一、　市场中为什么会发生战争？;１、市场交易——平等交换;２、市场竞争——足球比赛;３、市场战争——拳击＋足球;３、市场战争——橄榄球比赛;市场中的“战”与“争” 　;客观形态的市场战争：存在于企业之间　;主观形态的市场战争：存在于企业家之间　;市场战争中的营销战　;市场战争中的营销战　;二、谁是市场营销战中的对手？　;二、谁是市场营销战中的对手？　;二、谁是市场营销战中的对手？　;１、现实性对手——同行企业　;２、替代性对手——替代行业;３、潜在性对手——其它企业　;市场战争中的盟友、对手和利益关系　;温斯顿·邱吉尔简介　;三、　怎样才能打赢市场营销战？;三、　怎样才能打赢市场营销战？;三、　怎样才能打赢市场营销战？;１、客观环境——营销市场;２、物质基础——营销力量;３、主观指导——营销理论;三、　怎样才能打赢市场营销战？;三、　怎样才能打赢市场营销战？;第二讲　市场营销战战略解析;第二讲　市场营销战战略解析;一、市场营销战略的基本概念;一、市场营销战略的基本概念;１、战略是一种思想——战略营销思想;２、战略是一个方案——战略营销方案;３、战略是一个过程——战略营销过程;二、市场营销战略的构成要素;１、营销战略目标——营销目标;营销战略目标的目标性质;;２、营销战略方针——营销方针;龙头性企业的营销战略方针;挑战性企业的营销战略方针;追随性企业的营销战略方针;３、营销战略手段——营销手段;消费品生产商的营销手段;工业品生产商的营销手段;;三、市场营销战略的基本类型;１、进攻战略——主动营销;２、防御战略——被动营销;３、机动战略——灵活营销;第三讲　市场营销的战略模式;一、市场营销战略模式的类型;１、进攻型的营销战略模式——红海模式;２、防御型的营销战略模式——黄海模式;３、机动型的营销战略模式——蓝海模式;４、混合型的营销???略模式——黑海模式;二、市场营销战略模式的构成;收集：收集信息——对手信息 分析：分析情况——双方情况 预测：预测形势——市场形势;２、战略制定——备案＋评案＋定案;３、战略实施——备战＋交战＋决战;４、战略评估——营销＋服务＋保障;三、市场营销战略模式的应用;１、销售型企业——进攻型（红海）;２、生产型企业——机动型（兰海）;３、资源型企业——防御型（黄海）;４、综合型企业——混合型（黑海）;第四讲　营销战略的模式设计;一、市场营销战略分析的模式;１、收集信息——对手信息;２、分析情况——双方情况;３、预测形势——市场形势;二、市场营销战略制定的模式;１、准备方案——目标＋方针＋手段;２、评选方案——上案＋中案＋下案;３、拍板定案——方案＋计划＋命令;三、市场营销战略实施的模式;１、备战行动——捕创战机;２、交战行动——组织攻防;３、决战行动——指挥破敌;四、市场营销战略评估的模式;１、营销评估——市场营销;２、服务评估——客户服务;３、保障评估——资源利用;营销战—营销战略—战略模式—模式设计;结　语　多算胜少算不胜！;欢迎大家批评指正！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:38:3019:38:3019:387/16/2020 7:38:30 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:38:3019:38Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:38:3019:38:3019:38Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:38:3019:38:30July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:38:30 下午19:38:307月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:38 下午7月-2019:38July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:38:3019:38:3016 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:38:30 下午7:38 下午19:38:307月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:38:30 PM19:38:3016-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:38 PM7/16/2020 7:38 PM7月-