市场营销授课提纲.pptx

市场营销授课提纲;营销是诗 营销是画 营销是委婉曲折的故事 营销是一门充满魅力的科学;营销是?; 欲望无尽;;一个核心 两个环节 三个层次 四大法则 五度品牌 王道思维;;;;;;王道思维;;市场营销的三个关键概念;价值——市场营销的核心概念; 概念导引 理解营销概念的要点;人性是欲望的源头;北京人买私家车的热情为何如此高涨;菲利普?科特勒 市场营销;如何理解营销从人性出发;人性的营销启示;;人往高出走 爱往低处流 老子的智慧 “江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。以其不争，故天下莫能与之争” “善用人者为之下，是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天，古之极也。”;对待市场的根本态度; ? 有意思的倾听各种抱怨 ? 人对于不愉快的事情万 分敏感 ? 把烦恼讨厌讲给别人听 是愉快的事情 ;营销是一门充满魅力的科学;营销新理念;我们的市场经济已进入一个讲故事的时代;三个要点;找方向;从头做到脚;企业生命体 系统透视图;产品和品牌; 当一种产品处在相近价格的类似产品包围的海洋里时，一个更好的策略就是故意标出较高的价格，然后问自己，我们能在产品里面加些什么才能配得上较高的价格？;如何创造距离感和追求感;效价比;让度价值（效价比）;风险低的成本是最低的价值，贵不贵的核心是值不值。;如何理解让渡价值之一;效价比运作流程;需求的回故乡之路;如何理解让渡价值之二;设计产品要系列化;操作让渡价值的两个关键点;效价比运作内容;刚起步的企业如何切入面粉市场;买方构成市场卖方构成产业;品牌如何找方向？;品牌方向理念; 立业决定产业 （确立价值点、利润点）; 吃着碗里的，把握着锅里的，经营者别人的。 IT业是时间产业 连锁超市是地产业 服装业是流行产业 食品业越来越成为营养业 家电业逐步成为组合业;价值方向新选择;产品价格制定的基本思路;新产品推出四个一定要;营销理念;1、在消费者熟悉的文化元素中提炼概念（翻译）;现代面粉消费正在经历四个转变：;用什么概念来代表这一全新类别;营的??质是研究和影响目标消费群体头脑中的观念;营的战场在消费者的大脑中; 市场经济越发展，消费者接受的外界激就越多，他情感的大门就越难打开。这个时候，较量的焦点就是营的境界和品牌的内功。看谁能找到那个大门的密码。;;——就是创造吸引力;销——把复杂的问题简单化——浅出;营造打动人心价值的流程;;根正才能苗红----为你的品派找一个好家庭;全球化思维 本土化依托;确立品牌定位五步法;构建品牌战略九字诀;市场领先法则;运作思路;营养需求如何体现？;菲利普?科特勒 什么是品牌;品牌概念全景图;如何完整理解品牌;品牌;今天----可口可乐仍然是全球可乐正宗;经营企业，不仅仅经营产品;品牌成长社会链;商海航行靠出发之前要;如何理解定位;为什么要定位？;定位的内容;企业品牌内定位;张维迎这样说：它是指企业或组织 “学不会，偷不来；拆不开，带不走”的能力 姜汝祥说：它是一个组织整体的学习能力 我的理解：它是指组织或个人持续创造价值的能力;核心竞争力是如何炼成的？;老鼠长不成老虎 北京变不成上海 投机造就不出百年老店;什么叫;定位的目标——当老大; 罗 成 的 枪 秦 琼 的 剑 李元霸的锤;品牌的外定位和内定位;品牌定位的关键理解点;说一句自己的话——独特理念 唱一首自己的歌——独特表述 有一张自己的脸——独特形象;为什么要当老大（第一）？;1、找一个坐标——高度（三星与索尼） 2、找一个趋势——长度（柯达的反思） 3、找一个对手——广度（差异的参照） 4、找一个平台——角度（创造的领域） 5、找一个战略——深度（发展的系统） 6、找一个记忆点——力度（核心亮点）;营销理念;营销理念;美国《商业周刊》推出;营销理念;营销理念;箭牌公司——专注口香糖;高露洁——专注牙膏;吉田公司——专注拉链;营销理念;吉列公司——专注剃须刀;英特尔——专注微处理器;沃尔玛——专注零售业;营销理念;主题：专注 著名企业家的肺腑之言;美国《商业周刊》推出;美国《商业周刊》推出;品牌概念全景;“如家”快捷酒店成功的启示;如家的奇迹;从畅销价位入手分析价值;定位——就是围绕价值做加减法;科学定位七步法;牺牲法则;定位与销售的奇妙对应;万宝路香烟;营销五不要;概念专有法则;盘锦“绿康淳米业”如何发现资源;营销理念;卖产品先卖概念;产品开发推广三字经;开发产品的基本方法：;什么叫产品创新？;为什么要创新产品？满足竞