石化企业电气设备招标评标要点.docVIP

PAGE 1 石化企业电气设备招标评标要点 ? 随着石化企业工程项目的国际化开拓，其电气设备技术评标已成为EPC总承包中合规采购的重要一环，对整个石化工程的全周期质量和成本甚至是安全都有直接影响。本文从石油化工企业电气设备技术评标过程中易忽视的关键点入手，通过总结经验提出相关建议，借此为石油化工企业电气设备的技术评标活动提供有益借鉴。 一、引言 电气设备技术评标过程的三个要素是业主、EPC总承包商（招标代理机构）和供货商。而笔者认为电气设备技术评标三要素之间的关系简单地来讲就是“博弈”，也就是博弈论中的“囚徒困境博弈”。 囚徒困境（prisoners dilemma）是指两个被捕的囚徒之间的一种特殊博弈，说明为什么合作对双方都有利时，保持合作也是困难的。囚徒困境是博弈论的非零和博弈中代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。虽然困境本身只属模型性质，但现实中的价格竞争、环境保护、人际关系等方面，也会频繁出现类似情况。 “囚徒困境博弈”体现在供货商、总包商以及业主之间的“全有利”的解释是“供应商和总包商互相信任，消除隐瞒，改“对立”为“合作”，为业主提供物优价廉的产品”而不是“互相隐瞒或存有私利的想法”。 但是如何寻找供货商、总包商以及业主之间关于电气技术评标的“合作点”呢？笔者认为，需求和标准是最有效的“合作点”，因为供货商、总包商以及业主均是围绕项目“需求和标准”展