国际营销第1章.pptxVIP

 国际市场营销（International Marketing）;第一章 国际营销导论;主要内容;营销视野　 营销在我们的　　　　 生活中无处不在;营销视野　 营销在我们的　　　　 生活中无处不在;第一节 什么是市场营销;;三、市场营销的相关概念;（一）需要、欲望和需求;1、需要（needs）;2、欲望（ wants）;3、需求（ demand ）= 愿望 + 钞票;（二）产品（Product）;（三）顾客让渡价值; 顾客让渡价值的意义;（四）效用和顾客满意（CS）; 2、顾客满意（CS）;（五）质量;营销人员在TQM中作用;（六）交换、交易和关系;交易：是买卖双方价值的交换，是交换的基本组成单位。一次交易包括三个可以量度的实质内容： 1.至少有两个有价值的事物。 2.买卖双方所同意的条件。 3.协议时间和地点。 关系：是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其顾客、分销商、供应商等建立起的互信互利关系。;关系营销与交易营销的区别;第二节 市场营销哲学;一、生产观念（Production Concept）;生产观念的局限性（1）;生产观念的局限性（2）;生产观念的局限性（3）;;忽视产品包装和品牌;过分追求大规模，忽视花色品种;二、产品观念（Product Concept）;案例1：;案例2：;产品观念的局限性（1）;产品观念的局限性（2）;产品观念的局限性（3）;无人喝彩;抱住过时的产品不放;三、推销观念（Selling Concept）;推销观念的局限性（1）;推销观念的局限性（2）;推销观念的局限性（3）;四、市场营销观念（Marketing Concept）;市场营销观念的局限性（1）;市场营销观念的局限性（2）;市场营销观念的局限性（3）;（一）4P组合理论;（二）6P组合理论;（三）4C组合理论;（四）4R组合理论;4R组合理论;（五）4V组合理论;五、社会营销观念（Societal Marketing Concept ）; 社会营销观念;社会市场营销观念; 五种营销观念的异同;; ※21世纪对营销的挑战;一、国际营销概念 （一）国际营销（International Marketing） 指企业超越本国国境的市场营销活动。其最突出的特点是“跨国”性质，即它是在两个或两个以上国家进行的经营与销售活动。跨国性质并不一定意味着产品的跨国界转移（进出口??,只要营销决策具有“跨国”性质，营销活动就属于国际营销范畴。 ;国际营销的基本要素; 二、国际营销与相关概念的关系 （一）国际营销与国内营销 ; （二）国际营销与国际贸易 ; 三、国际市场营销发展及其观念演变 （一）国际市场营销的发展 1、国内营销（Domestic Marketing） 是指国内市场为企业唯一的经营范围，企业经营的目光、焦点、导向及经营活动集中于国内消费者、国内供应商、国内竞争者。这类企业的内部未设专业的出口机构，也不主动面向国际市场，只是在国外企业或本国外贸企业求购订货时，产品才考虑进入国际市场。（二战前） ;2、出口营销（Exporting Marketing）;3、国际市场营销（International Marketing）;4、全球营销（Global Marketing）;（二）国际营销观念的演进;2、国际有限差异化观念;3、本土化观念;4、全球标准化观念;5、全球本土化观念;6、全球混合化观念;（三）国际市场营销的新特点;第四节 企业开展国际市场营销的动因;2.竞争动因;（三）国际市场营销的利润动因 ;（四）与出口相比有其优势 可以避开关税、配额等贸易壁垒； 充分利用国外资金、技术和管理经验； 充分利用国外廉价资源； 更接近市场，可以直接获得信息； 可享受外国政府的优惠待遇。;第五节 中国企业的国际市场营销 ;（二）中国企业的对外投资 1、获取新的市场机会； 2、加速技术进步和商业能力的提升； 3、提升总体抵御风险和把握机会的能力。 ;（三）中国企业对外投资的特点;第六节 国际营销者的职业规划 ;（二）国际营销者的职业规划 1、进一步的培训； 2、在大企业工作； 3、在中小企业工作； 4、自主创业。 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 27, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:22:3418:22:3418:226/27/2020 6:22:34 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2018:22:3418:22Jun-20