代理制下的现代经销理念(ppt 55) .pptxVIP

代理制下的学术推广教育营销进行时代理制下的学术推广不是新的模式不是一招制敌序　　随着政府职能转型，从经济建设型转向公共服务型；渠道合作的定义改造包括企业的角色与合作中的定位，供应链的上端提供产品、概念、思想、模式，管理进阶体现企业品牌的内力．　政府职能都能改，企业也该顺应时势。 企业职能定位后凸显核心竞争力，创造良好的环境，规划中的文化体系与渠道终端的价值再创造。 教育营销进行时.赵郑80年代：政府抓政治，阶级斗争为纲。2000年：抓经济建设，大社会，小企业。企业供应链中的取舍：两种模式论：专业化就是学术推广 代理制就是讲政策，讲服务有的为，有的不为。精点聚焦，发挥擅长角色的定位推行框架案例推广难点The menu： 教育营销进行时.赵郑第一篇：角色的定位 教育营销进行时.赵郑角色定位推行框架案例推广难点与代理商建立共赢的合作关系不成功的代理商 成功的代理商 热衷于于同厂家争利益， ●有现代经销理念　●有理念和长远目标 而不是做市场 ● 对产品的认识相对专业 没有优秀销售队伍 ● 相对专业的销售队伍 ● 好的激励制度没有网络覆盖