马凤武的 销售精英训练营 中华讲师网.pptVIP

销售精英训练营  目录页 销售人员定位我们的困惑 影响成交的关键成功源自习惯  销售人员定位 我们为什么要做销售?  销售人员定位 销售能力决定了我们的生活品质 销售冠军的职业理念:不是因为做得好而喜欢,而是因为 喜欢才能做得好  销售带给我们的五张钞票 人生的五大钞票 有形收入的增加 人际关系的建立 生活领域的扩展 能力的提高与经验积累 自我实现的喜悦  应具备的能力 Knowledge:知识 Attitude态度 是否具备丰富的专业知识? 是否秉持正确的心态和高度的服务热诚 销售应有能力 是否具有从客户需求出发的销售技巧?是否拥有良好的工作习惯? Skills:技能 Habit:习惯  销售应具备的能力 ·使命感 销售专业知识 A 成长意愿 沟通能力 H-·控制状况 人际关系 时间管理 学习能力 目标管理 市场潜力 职业伦理 主顾开拓  第二章 我们现实困惑 常见的客户异议 没兴趣 没需求 没时间  四最士的培洲进师选 影响成交的关键 要学会怎么卖,先要知道消费者怎么买  最大的培训进师选聰平会 影响成交的关键 需求 需求:有问题或不满意的心理状态! 不需要就是没问题,要开发需求就是 让顾客没问题变成有问题 好不是需要的理由,好只是购买的条件! 应该要是卖方的观点,想要是消费者的立场!