170汇源销售战略营运组织规划.pptx

汇第一部分：增长战略二OO二年，上海;;综述（一）;综述（二）;综述（三）;;业务增长战略的主要原则;;中高果汁;回顾：收入/利润增长的主要动因;;;;今后中高果汁业务的预计将持续迅速增长的走势;家庭收入增长和果汁厂商的市场开拓力度是市场发展水平的决定因素;自下而上地估计市场规模的方法;基于主要增长因素得出未来市场发展的几种可能性;过去几年中汇源收入增长迅速;;;;;汇源在芜湖的品牌地位比竞品好得多品牌价值分析：芜湖;;;汇源在各地的品牌地位有所不同汇源在6个城市的品牌分析;汇源在普通消费者中拥有较好的品牌形象;现阶段，汇源在中高果汁市场有几个主要竞争者;都乐虽保持低调，但将来可能会对汇源构成较大威胁以广州为例;大湖侧重于在商超渠道的发展诱人的包装和有针对性的促销;而鲁冰花致力于发展餐饮渠道在某些市场已有很高的份额;总体看来，中高果汁市场的竞争还不是很激烈;若有大公司以有效的市场运作进入市场，竞争的格局在将来可能迅速改变举例：味全每日C在5个月之内占有上海市场~20%份额;;汇源可以通过几个关键的提高收入手段来继续推动中高果汁业务的发展总结;如果汇源随市场增长，到2005年中高果汁业务能实现~11.7亿元的收入增长;然而，与市场共同成长赢取发展空间本身就极具挑战性;汇源可通过餐饮渠道来获得额外的销售收入增长到2005收入增长潜力将为3.2亿元;;也许是由