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- 约 39页
- 2020-09-04 发布于浙江
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思路决定出路 ;;;一个真实的案例;——FAB销售方法;;;;; 我销售的是明天——不是今天。
我销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严,以及
免于恐惧、免于饥渴的自由。
我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣
诞节的玩具和复活节的兔子。
我销售的是天伦之乐与自尊。
我销售的是价值——不是金钱。
我销售的是希望、梦想和祈祷。
——美国 伯特?帕罗;FAB销售方法具体怎么用;;;为什么要采用FAB销售方法;;; 祥瑞一生终身保障计划(简称:祥瑞一生)
祥瑞一生终身寿险(分红型)+ 附加祥瑞提前给付重大疾病保险;;祥瑞一生的FAB分析;;;接
触; 王先生,30周岁,为自己购买祥瑞一生终身寿险附加祥瑞提前给付重大疾病保险,保额10万元,交费20年,年交保费4510元。;精装计划书——接触;精装计划书——激发需求;精装计划书——说明;精装计划书——促成;小组研讨;小组发表;祥瑞一生FAB销售面谈;话术示范(说明);业:王先生您看(拿出单页),您只需每年投4510元,其实每月才376元,也就是每月一次朋友聚餐的钱,您就立即拥有了这份完美的计划:首先因为它是终身寿险(特性),所以您能拥有终身保障(优势),对您而言一次购买终身受益,为您的家庭幸福保驾护航,解除您的后顾之忧(好处)!
客:哦,是只
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