实效营销之二.pptx

企业竞争战略与核心竞争力; 问题的提出(1);3、格兰仕微波炉1993年格兰仕杀入微波炉行业。3年后，到达他的第一目的地：微波炉中国第一。再过两年，到达他的第二目的地：微波炉全球第一。这是中国家电业任何一家企业都没有做到的速度。为什么今年最新款的微波炉又降价了？ 4、某教授在一个MBA班上授课时说：“中国的企业一个个都被策划家们策划倒了。”这名教授所说的中国企业显然是指倒下的南德、巨人、三株、505、太阳神、飞龙、爱多、秦池、厦新、亚细亚等等。他认为，这些企业之所以倒下，是因为广告做得太多了，而做广告正是策划人干的活，所以有此“高论”。 ;中国加入WTO后，面临着更激烈的竞争，所谓“国内市场国际化”，“国际竞争国内化”。中国的企业如何面对挑战？逆水行舟，不进则亡。中国企业已经没有退路，生存和发展的不二法门就是高瞻远瞩的战略，这其中最重要的就是如何提升核心竞争力！;;对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳，却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生存条件。 ——托夫勒; 什么是企业的战略？; 什么是战略？;战略管理的五个问题; 企业战略从何而来？;战略制定的四项基本原则（一）;;战略制定的四项基本原则（三） ;战略制定的四项基本原则（四）;; 计划性、全局性与整体性; 应变性、竞争性与风险性;; 企业战略管理的过程; 战略形成的影响因素; 战略计划与业务计划的区别; 企业战略制定的本质;5、企业总体战略目标只能是一个，而实施这个目标的分目标和途径、策略将是多个。所谓“战略上偏执，战术上灵活”。 6、战略制定必须是建立在理性分析与直觉、远见的相结合的基础上。 7、战略要掌握时机，要选择适宜的时机提出战略。 8、战略要能激发组织士气。 9、战略要能使组织“不平衡”，能使员工产生危机感和紧迫感。 10、企业战略是一种文化，一种“上下同欲”的文化，再好的战略，没有企业文化这条根，也很难成功。; 外部环境分析;环境分析（SWOT分析）; 环境的不确定性;不确定环境下对机会的理解;夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 ——孙子;故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以次知胜负矣。 ——孙子;知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。 ——孙子; 宏观环境分析(PEST);宏观环境分析的目的; 企业的使命与目标;使命（或目的）：我们将企业生存、发展、获利等根本性目的作为企业使命的一部分。阐明企业的根本性质与存在理由。包括三个方面：;道者：令民与上同意；可与之死，可与之生，而民不畏危也。 ——孙子 ; 以资本运作为纽带，通过企业并购，整合传统产业，为传统产业引进新技术、新产品，增强其核心竞争能力；同时在全球范围内整合传统产业市场与销售通道，积极寻求战略合作，提高中国传统产业产品的市场占有率和市场份额，以此重新配置资源，谋求成为中国传统产业新价值的发现者和创造者，推动民族传统产业的复兴。德隆在此基础上形成了自己的理念：以商业精英俱乐部的经营形式，致力于整合中国传统产业，成为具有世界级影响力的战略投资公司。 ; 企业开发使命的时机;以实业家为己任，为改善社会生活、提高社会福利、进一步发展世界文化贡献自己的力量。“自来水经营哲学”。; 市场结构分析; 市场结构分析; 行业竞争结构分析;;; 公司总体战略; 公司战略的层次; 建立战略业务单位及资源的配置