世联北海北部湾一号海景豪宅项目营销战略.pptx

[北部湾一号]项目营销战略与策略报告;阶段工作进展情况;;;;;;;;;;;央行放松银根，市场流动性未来将再次泛滥将使房地产的投资属性发挥到最大 ;市场表象为：经济发达区域客户将大量游资涌入高端豪住项目作为人民币保值、增值工具 ;北海具代表性中高端项目普遍采取别墅产品高端启势，二线海景高层产品拔高价值的开发模式 ;更多强调物业形态或对资源的占有，内涵缺失是现有中高端项目最致命的弱点 ;二线海景高层产品一房面积为45M2左右，两房面积为90M2左右，三房面积为130M2左右，其中市场供给主力户型为70—90M2左右两房 ;与普通住宅相比二线海景高层产品户型基本雷同于普通住宅产品，产品缺乏创新 ;在首付差距不大的购买前提下，其二线海景资源对于中高端项目销售未有明显的支撑 ;北海中高端项目对于配套的私享性与专属性需求打造不足 ;中高端市场介于初级至高级发展阶段, 理念及形象尚停留在物质堆砌层面；高端豪宅空白 ;中高端项目对于本项目只是干扰而非竞争，但潜在竞争已然出现 ;冠头岭2000亩项目,一线海景+旅游+地产的高尔夫配套型模式对本项目形成较大竞争 ;与主要潜在竞争对手冠头岭2000亩项目相比，本项目主要优势在于宜居性与项目入市时机的占先性 ;;;北海东盟十国贸易交流龙头，宜居城市，花园城市……聚集大量外省贸易、投资、养老客户;本地收入偏低，公务员，电力、石油、上市企业等中高管理层收入相