东骏湖景湾三四月蓄客及营销安排.pptxVIP

东骏湖景湾3-4月营销计划;TITLE;背景分析 项目现状;背景分析 销售情况;背景分析 五期产品;梳理四期???货及五期产品，找准市场发力点，尽可能避免内部打架问题发生。;根据工期等外部原因组合，五期尽可能解决大户型销售难题，小户型惜售的销售策略。;一批次开盘推出248套。其中小套三72套，大套三及套四144套。;东骏湖景湾在新都总价重合度的项目几乎没有。受政治因素影响，新都土地成都惨淡。2013几乎无新项目面市。区域竞争环境较为宽松。;重点新增楼盘-海伦国际;背景分析 客户;项目2013年1-2月各取得3000+万的销售业绩，开了个较好的头。同时要求在3月市场节点较好，及4月五期开盘取得开门红。 3月实现正常去化，充销量。圆满完成开发商要求。利于四期开盘的顺利进行。 五期产品质素较高。全为临湖产品。户型方正。小户型及时入市补货。 市场环境较为宽松，多尾盘项目，新入市项目较少且竞争力不足，便于五期更好启势。 客户目前认可度较高，春节后来访量上涨近一倍。为3-4月提供利好条件。;指标测算 任务计划;营销计划 任务铺排;清盘信息打出，线下渠道为主;营销计划 五期蓄客;节点铺排：通过银卡、金卡、开盘进行客户梳理。价格视蓄客情况做最终判定。;营销计划 五期蓄客;户外推广：3月初-5月初 三批次推广节点。;营销计划 五期蓄客;营销计划 五期蓄客;营销计划 五期蓄客;成交