图书销售与市场.pptxVIP

图书的基本结构图书的前世今生 发行市场运作;图书的基础结构;码洋;实洋;开本;印张;书脊;书号的含义;定价;图书的前世今生 ;为什么要这样呢？;改革开放初期，为了改变“书荒”的状况，让更多的百姓闲暇有书读，1980年12月2日，国家出版局发出《建议有计划有步骤地发展集体所有制和个体所有制的书店、书亭、书摊和书贩》的通知，民营书业开始出现。 1982年7月文化部发出《关于图书发行体制改革工作的通知》，提出“一主三多一少”的目标，即以新华书店为主体，组成多种经济成分，多条流通渠道，多种购销形式，少流转环节的图书发行网络。以此为标志，民营书业在政策和法规的层面成为我国书报刊发行业的必要补充。;1984年，湖北、辽宁两省的一些科研单位首先与出版社合作，自筹资金出版科研类图书，这种方式被称作“委托出版”，实际上就是后来的协作出版。1985年1月1日，文化部下发《关于在协作出版中应该注意的问题的通知》，充分肯定了协作出版这一形式，同年5月2日补充明文具体规定协作出版的对象和内容。1988年5月，中宣部和新闻出版署联合签发《关于当前出版改革的意见》，明确提出可以通过协作出版，利用社会力量，扩大资金来源，多出好书，快出好书。正是这一系列政策催生了民营书业的第一个高潮。 承包制是合作出版愈演愈烈的又一内部因素。1984年安徽科技出版社率先对省出版总社实行承包责任制，由上而下层层承包，随后迅速被效仿。结果是各室为战，各人为战，承包单位为了完成承包任务，不得不向社外寻求资源，为民营书业的成长创造了机遇。;1988年，中宣部、新闻出版署发出《关于当前图书发行体制改革的若干意见》，其主要内容为“三放一联”，即放权承包，放开批发渠道，放开购销形式和折扣，推动横向联合等。争取二级批发权一时成为热点，一些民营的文化公司开始大规模涉足编辑出版环节。;那个时候，一些新闻出版单位的工作人员、出版社的发行人员、编辑人员、印刷厂的员工、一批有思想有诉求、有见识有追求的人加入了出版业，不过，出版商有限、渠道商也有限，国人又处于读书的严重饥渴??态，是书都好卖，每本书都能卖个5万册以上，民营出版商和批发商都大发其财。一个经营多年的渠道商回忆：当时，大都通过征订单或订货会(那时订货会主要是长沙的第四招待所后改为航空、蝴蝶宾馆和北京的惠侨饭店)发行图书，一般沈阳一家要一万包东北三省，广州一家要三万包广东(含深圳)、海南、广西、福建等，南京一家要一万五包江苏、安徽、山东，......等等，5-8万的书就这样出去了。由于在一个区域内只有一家批发商有这种书，没有品种上的冲突，使得他可以很好地掌控这个区域的市场，同时也给他带来很好的经济效益。那时的批发商毛利所得为：民营书商的书，55折左右拿到手，70折以上批发，最少稳得15%的毛利率。因为有较好的利益保障和高利润的所得，大家的回款就很通畅(或现款或书到即付款，最多也是半个月到一个月；根本不存在一个月以上的帐期)也基本不存在退货(10%积压不退货，20-30%以上积压才双方商量)。那时业内较普遍的说法是：印书就似印钞票，发书就是送钞票。;然而，好景不长，到了1994年，由于造纸原材料短缺，中国一时“洛阳纸贵”，书业首当其冲的受到严重影响：原来印刷厂允许先垫印刷费、装订费、甚至纸张钱(基本是预缴30%的款，其余的款在书发出去后半个月到一个月结算)；此时就要你纸款全付或自带纸。书业人都知道，一本书从写稿-编辑-书号-排版-印刷-装钉-发行(包括所有环节的人工费)等前期投入成本中，纸张费是占最大头的。而大多数做书者由于沉醉于做书赚钱太容易的憧憬中，将前面所赚的钱购房、买车、炒股票、吃喝嫖赌……大肆挥霍，一时的突变使他们流动资金出现紧缺。;1996年新闻出版署发布《关于培育和规范图书市场的若干意见》，提出了“三建一转”的改革任务，其中“一建”是建立大型批发市场和批销中心。各地纷纷成立了图书批发市场。 民营书业有了一些政策的支持，又有了更多的批发、零售书店。大家都觉得出版的春天来临了，一段时期内，民营书商遍地开花成为中华大地上的一大胜景，越来越多的人看到了书业的丰厚利润，加入到民营书业的大军， 书业的盛世开始形成，出版的图书空前增多，然而流通渠道此时开始悄悄地、潜移默化地、循环渐进地发生了变化，继而一环套一环地连锁反映发展到今天的状况。;看今朝谁人主沉浮;图书的利润怎么算：;经销商的利润：;出版商;第二招：一厢情愿地加大回款力度。为了发展成有规模的供应商，或者更紧迫的——为了生存下来，大量的出版商一厢情愿地全面加大回款力度，全然不问书店是怎样把书卖出去的，全然不顾读者是否买了产品，加上部分经销商的不诚信，造成一段时期，所有的目光和指责指向分销商，我们看到：理性一点的谴责批销商不诚信，到帐期不回款，情绪激动的痛