在终端赢在执行三得利啤酒营销法则.pptxVIP

;;快 速 消 费 品 的 取 胜 之 道;敢 于 和 善 于 发 现 问 题;;竞 争 的 最 后 战 场;决 胜 终 端 的 武 器;终 端 营 销 误 区 之 一;科 学 开 展 工 作 五 步 骤;按照个人的意愿对顾客分类 ABC分类的局限性 按扩大销售目标 ，对顾客分类;营 销 战 略 的 四 个 程 序;事先不考虑完成指标的方法（对策）就会： 丧失干劲（理解每个人工作内容，让每个人 发挥和提高自己的能力） 不能培养人（2:6:2原则） 不能发挥集体力量（相互协作，共同解决） ;确 定 目 标 的 方 法;控制（物的管理） 管理（人的管理） 计划阶段要尽可能预测环境变化，设定行动的基准。 ; 检 验 实 绩 的 方 法 ; 增 加 流 动 库 存 还 是 市 场 占 有 率; 在 竞 争 中 取 胜 的 管 理; 检 查 作 战 程 序 ;举例：;; 营 销 活 动 的 定 义 ; 需 求 和 满 足; 分 销 商 的 需 求; 终 端 的 需 求;需 要 满 足;终端作战的营销构造;终端作战的营销构造;特 殊 案 例;;赢 在 执 行 ;执 行 力 首 先 是 认 识 自 我;执 行 力 首 先 是 认 识 自 我; 执 行 力 首 先 是 认 识 自 我 ;案 例 ;案 例 ;案 例 ;案 例 ;案 例 ;案 例 ;执行力首先 是 拜访到位率;执 行 力 要 靠 智 慧 ;执 行 力 要 靠 智 慧 ;执 行 力 要 靠 智 慧 ;小王是某英语补习学校的顶级营销员，他大学毕业已经5年，正好27岁。进公司第3年起，成为公司众多营销员中最优秀者之一。他的秘密是什么？将他介绍归纳成以下的思想和做法。 ;首先将所居区域内的所有中学都标上记号。 根据社会上的评价，将中学的程度排序。 按排序的高低，决定该区域的重点次序。 走访作为目标的区域内中学，那也是在放学 时，站在校门口观察中学生的言行，兴趣小 组活动等晚归的，慢悠悠离校的，急匆匆回 家的，然后观察他们的表情。 分析哪个中学的学生上补习学校较多，热衷于升学。 ;接着，随机地访问重点中学附近的3-4户家 庭，推测各家庭对学习的态度和家庭影响的 状况，这是他自己的经验。 设???搞到本区学生名单，他的排名表上，可能顾客已经相当集中。 访问时，几乎不说话，完全听取家长的意见， 按他的话是“我的话不及2成”，他的同事对他的评价是“小王在他标上可能顾客记号的地方，将近7成是成功的，总之，非常了不起。” ;案 例 ;案 例 ;执 行 力 与 客 情 关 系;执 行 力 与 客 情 关 系;牢记客户的姓名 倾听客户的想法 永不与客户争辩 勇于向客户认错 不轻易说假话;销 售 的 内 涵;在 责 任 区 均 衡 有 效 地 强 化 执 行;在 责 任 区 均 衡 有 效 地 强 化 执 行;在 责 任 区 均 衡 有 效 地 强 化 执 行;生 动 化 陈 列;陈列要求; ; ; ; ;成 功 业 务 员 的 一 天;成 功 业 务 员 的 一 天;成 功 业 务 员 的 一 天;成 功 业 务 员 的 一 天;成 功 业 务 员 的 一 天;特 殊 案 例;特 殊 案 例;;胜在终端 赢在执行;胜在终端 赢在执行;胜在终端 赢在执行;赢得一场战争最重要的因素就是“人”， 我们这支队伍必须练就过硬的战斗本领和铸造坚强的战斗意志——“剑锋所指，所向披靡”的亮剑精神， 我们要时刻做好冲向战场的准备——“沙场点兵”，上之能战，战之能胜！ ;人的因素;只要我们同心同德，精诚团结， 贯彻“创新求变、强化执行、 系统作战、决胜终端”的方针， 最后的胜利，一定属于我们！ ;胜在终端 赢在执行 ！; 谢谢 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Saturday, July 18, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:53:1108:53:1108:537/18/2020 8:53:11 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2008:53:1108:53Jul-2018-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:53:1108:53:1108:53Saturday, July 18, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2008:53:1108:53:11July 18, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 七月 20208:53:11 上午08:53:117月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 208:53 上午7月-2008:53July 18, 2020 8、业余生活要有意义