企业对营利组织的营销.pptxVIP

第四章 企业对营利组织的营销;;第一节 产业营销基础; 一、产业营销和组织顾客 1.产业营销 企业对组织顾客的营销简称为产业营销。 可以将产业营销定义为：履行便利生产者和组织顾客之间交换过程的经营活动。 产业营销又称为业务营销或组织营销，其本质是以产品和服务为顾客创造价值，满足组织的需要和目标。 ; 2. 产业营销的对象——组织顾客 组织顾客可以分为以营利为目的的组织顾客、机构顾客和政府顾客等三类。 ; ; 以营利为目的的组织顾客。 这类顾客可以进一步分为农林产品生产者、矿产品生产者、建筑品生产者、初始产品制造者和中间商。生产者的购买是用来生产。中间商，包括分销商、经销商和零售商；它们购买产品是为了再销售，旨在获取利润。 ; 机构顾客 公私机构构成另外一类重要组织顾客。 其中,私立机构，即营利机构，倾向于仿效营利组织的采购过程和标准。而公共机构，即非营利机构，则较多地像政府机构那样采购。 政府顾客 1998年，我国开始在全国实行政府采购制度，政府成为企业的组织顾客。 机构类型主要有： ; 卫生组织;3. 产业营销的范围和领域; 二、对营利组织的营销特点 （一）上游供应商对生产者的营销特点 1、市场结构方面