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Page 1 Powerpoint Templates 小米产品策划 Powerpoint Templates Page 2 企业概况 ? 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由 前 Google 、微软、金山等公司的顶尖高手组建， 是一家专注于 iphone 、 android 等新一代智能手机 软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2010 年 4 月正式启动，已经获得知名天使投资人 及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。 2010 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内 注册用户突破 300 万。此外，小米公司还推出基 于 CM 定制的手机操作系统 MIUI ， Android 双核手 机小米手机等。米聊、 MIUI 、小米手机是小米科 技的三大核心产品。 Powerpoint Templates Page 3 一、市场环境分析及定位 二、产品分析 三、 SWOT 分析 四、营销策略 Powerpoint Templates Page 4 市场环境分析及定位 ? 市场环境 ? 宏观环境分析： ? 人口环境—— 13 亿的国内市场，市场潜力巨大 ? 经济环境——经济快速发展，国民购买力水平上 升 ? 社会文化环境——高性能智能手机成为使用主流 ? 科学技术环境——高科技、尖端技术成为新主流 Powerpoint Templates Page 5 市场环境分析及定位 ? 微观环境分析 ? 小米手机企业现状： 目前小米销量和关注度在国内持续 升高，其品牌影响力和知名度达到了国产手机的顶峰，甚 至于和苹果相媲美，其成功的关键在于性价比，性价比永 远是一部手机的王牌。 ? 小米手机市场潜量： 消费者在五花八门的手机市场上虽然 追求时尚前卫，但他们也会去衡量值不值得，他们不会去 盲目的追求。价格便宜也是一大部分人认可的地方，因为 现今大部分人追求时尚高端潮流手机但是小米销售和关注 度在国内持续提高。 Powerpoint Templates Page 6 市场环境分析及定位 ? 定位 ? 企业定位： 小米公司是一家专注于高端智能手机自主研发 的移动互联网公司，“为发烧而生”是小米公司的产品理 念。 ? 产品定位： 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级 智能手机。 ? 竞争定位： 小米手机以其超高的性价比使其每款产品成为 年度最值得期待的智能手机。 ? 消费者定位： 年轻、时尚的玩机人群和极度敏感的中收入 人群，其中以学生一族为消费主体。 ? 区域定位： 全国市场。 Powerpoint Templates Page 7 市场环境分析及定位 ? 阶层定位： 中收入阶层。 ? 职业定位： 年轻白领一族和学生。 ? 个性定位： 较为喜爱通过网络获取信息及购物的人群，跟 随时尚潮流的人群和手机发烧友 ? 年龄定位： 针对年轻人。 Powerpoint Templates Page 8 ? 小米手机的人口变量细分： ? 1 、小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人 购买和认同。 ? 2 、在性别方面，男女都可适用。 ? 3 、小米手机以其不满 2000 元的价格，对于收入不是过低 的群体，都可以接受。 产品分析 Powerpoint Templates Page 9 产品分析 ? 小米手机的心理变量细分： ? 1 、小米手机以其国产的手机的身份出现，对于国内消费 者具有亲和力。 ? 2 、小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。 ? 3 、 其抑制性销售 ，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者 的购买欲望。 Powerpoint Templates Page 10 SWOT 分析 ? 又称为态势分析法或优劣势分析法，用来 确定企业自身的竞争优势（ strength ）、竞 争劣势（ weakness ）、机会 (opportunity) 和威胁（ threat ），从而将公司的战略与公 司内部资源、外部环境有机地结合起来。 EMBA 、 MBA 等主流商管教育均将 SWOT 分析法作为一种常用的战略规划工具包含 在内。 Powerpoint Templates Page 11 SWOT 分析 ? 优势： 小米公司成为全球第二家移动互联网的软件和硬件 结合在一起的互联网公司。 ? 劣势： （ 1 ）竞争力不足。 ? （ 2 ）国产手机在消费者眼中的先天劣势。 ? （ 3 ）售后服务不完善。 ? 机会： （ 1 ）硬件不错，软件更好。 ? （ 2 ）米聊和 MIUI 打下的用户资源基础将会部分瞬移到小 米手机上，小米手机或许一开始就在国际上能有一些斩获。 ? （ 3 ）小米具有互联网思维方式，在互联网上进行广告投 入、运营、营销、服务。 ? 威胁： 各大网络营运商纷纷加入到智能手机这一行列。 Powerpoint Te