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SINOTRANS Guangdong 1 华为项目案例分享 2013 年 8 月 中国外运广东有限公司 SINOTRANS Guangdong 2 汇报提纲 ? 一、华为公司介绍 ? 二、业务开发历程 ? 三、缅甸项目介绍 ? 四、中亚项目介绍 ? 五、信息系统介绍 ? 六、案例心得 SINOTRANS Guangdong 3 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。围绕客户的需求持续创新， 与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了 端到端的解决方案优势。致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力 的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华 为的产品和解决方案已经应用于 140 多个国家，服务全球 1/3 的人口。 华为主要产品分为三大系列： 1 、云：主要为软件产品； 2 、管：主要为网络连接产品； 3 、端：即终端产品，手机、电脑等都为终端产品。 业务方向：成为全球最大的电信网络解决方案提供商，全球最大电信基站设备 供应商。主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领 域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 一、公司介绍 SINOTRANS Guangdong 4 1 、 1999 年：开始承接华为的中亚国际运输业务，包括国际铁路联运及国际铁汽 联运； 2 、 2009 年上半年：开始接触华为国内 E2E 业务； 3 、 2009 年下半年：合作中国区 E2E 业务； 4 、 2010 年：扩展到北中国区 15 省市的 E2E 运输以及中港运输派送，同时在此之 前中亚项目的运输方式以国际铁路联运为主； 5 、 2011 年：扩展到西南、西北等 HUB 业务，同时在此之后中亚项目的运输方式 转变为国际铁汽联运； 6 、 2012 年：增加大件仓业务； 7 、 2013 年上半年：增加终端原材料仓、终端成品仓、华南 HUB 业务、缅甸 E2E 业务。 二、业务开发历程 SINOTRANS Guangdong 5 三、缅甸项目介绍 — 背景 华为缅甸本地项目： 华为缅甸 MPT 项目： 缅甸政府近期增发两张移动运营牌照，新增运营商将扩建当地移动网络和基 站，标的期为 5 年，项目销售额约 10 亿美元。由于网络设备供应商有限，华为公司 预计将获得 50% 基站建设业务，届时缅甸仰光和曼德勒两个地区的物流仓储（中 心仓）及派送需外包。 目前华为公司在缅甸当地的物流非常薄弱，正是我司进入华为缅甸市场的机 会，同时也为进入华为国际 E2E 物流奠定基础。 缅甸华为中标缅甸现有最大的电信运营商 MPT 公司设备更新升级项目，需要 寻找物流供应商支持其开展业务，在商谈华为缅甸本地项目时，我司同时对该项目 进行应标，经过多轮竞标和谈判，我司成功被华为公司选定为此 MPT 项目的物流 供应商。 SINOTRANS Guangdong 6 三、缅甸项目介绍 — 项目需求 华为缅甸本地项目需提供仰光和曼德勒两个地区的物流仓储（中心仓）及派送服务，该 项目物流费用约 CNY3000 万元 / 年，货量为 10 万 CBM/ 年；而 MPT 项目合同期为半年，收入 预计为 40 万美金，业务范围包括从东莞或者深圳空运或者海运至缅甸，缅甸国内报关、集港 拖车、仓储分拣、拆装箱、派送及逆向业务。 缅甸中心仓 客户站点 运输里程碑 提货 国内运输 报关 入库 派送预约 出库 客户签收 SINOTRANS SYSTEM SINOTRANS Control Tower 订单明细 订单头 华为 DMS/HTM 运作报表 1 2 3 4 5 6 7 9 华为仓库 货物流 信息流 接收订单 SINOTRANS 全程可视化平台 到货 8 华为工厂 客户仓库 报关 SINOTRANS Guangdong 7 三、缅甸项目介绍 — 必要性分析 海外投入必要性分析 必要性分析 ? 华为公司海外市场战略发展趋势越来越明显，华为海外的销售额已占其总销售额的 80% ； 中外运作为华为的全球物流服务商之一，为华为的服务主要集中在中国区和香港； ? 华为海外 80% 的区域都在以端到端的模式运作，端到端模式需要物流商全程进行管控， 对于物流商海外当地的仓储管理能力，派送能力要求高；目前主要是一些国际物流巨头， 如 DHL, 辛克， SDV 等在海外建成自有的物流平台，为华为提供端到端的业务； ? 目前缅甸还未并入到东南亚端到端的运作模式，广东外运想借助此次缅甸项目招投标机 会，在海外建立端到端的服务平台，做为第一个样板，尝试与国际巨头进行竞争。 SINOTRANS Guangdong 8 三、缅甸项目介绍 — 前期准备 华为缅甸项目于 4 月份进行招标，广东外运迅速