(消费品)销售绩效考核.pptx

销售绩效考核关键点分析;销售人力资源;销售管理的三件事;彼得.杜拉克的问题; 5 6 1 8 9 6 7 10 7 4 3 5 8 3 10 9 1 2 7 6 8 4 5 3 7 5 6 8 3 2 1 9 4 5 7 8 6 7 5 4 3 7 6 4 9 1 8 9;目标和绩效考核;目标的明确、分解和管理;;有效的销售绩效考核;1、“业绩”挂帅;销售绩效考核关键点;销售绩效考核解决方案;平衡记分卡(The Balanced Scorecard);销售模型（销售平衡记分卡）;投入;财务指标表（列举）;客户/市场指标表（列举）;销售过程指标表（列举）;能力素质指标（示例）;平衡之道;可口可乐的销售???型;一家工业品销售公司的销售模型;建立销售模型;不同的销售模式;快消品渠道销售模式;工业品直接销售模式;不同阶段的销售战略和重点指标;市场份额;策略性指标设定—权重;指标的衡量;销售计划达成率=销售额/销售计划×100%;制度化;市场信息分析能力;能力素质指标常见的问题;指标的跟踪;指标的管理;销售绩效考核激励机制;销售薪酬;如何将衡量销售人员贡献的结果和过程指标，与提成或奖金模式结合，有效的确定销售人员的变动工资，以最大化的激励销售人员？;销售薪酬模式;提成制 Vs 奖金制;提成制的可能弊端;提成制的精细化设计;;根据回款比例和成交价格确定提成比率;销售合同贡献评估规则—根据个人贡献细分提成;以提成制为基础的其他指标考核;奖金制;项目;有区分的奖金制（示例）;奖金制的精细设计;;;;快消品渠道销售考核实施;A公司销售考核和激励;销售考核和激励框架分析;分析和建立销售模型;城市经理绩效考核指标表（一）;城市经理绩效考核指标表（二）;城市经理薪资框架;指标跟踪和管理;推行要点;工业品直接销售考核实施;B公司销售考核和激励;建立销售模型;关 键 业 绩 指 标 总 结 卡 — 营 销 部 门 ;;根据回款比例和成交价格确定提成比率;销售合同贡献评估规则—根据个人贡献细分提成;;分析指标，制定行动改善计划 ;;B公司为什么成功？;C公司使绩效考核成为竞争优势;销售工程师考核指标表;精细化考核;销售序列能力素质;C公司的成功;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:49:0019:49:0019:496/12/2020 7:49:00 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2019:49:0019:49Jun-2012-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:49:0019:49:0019:49Friday, June 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6??-206月-2019:49:0019:49:00June 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。12 六月 20207:49:00 下午19:49:006月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 207:49 下午6月-2019:49June 12, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/12 19:49:0019:49:0012 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:49:00 下午7:49 下午19:49:006月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/12/2020 7:49:00 PM19:49:0012-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/12/2020 7:49 PM6/12/2020 7:49 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Jun-2012 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, June 12, 202012-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2019:49:0012 June 202019:49