工业品营销常见问题课件.pptxVIP

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2020-09-05 发布于湖北
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工业品营销常见问题课件.pptx

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工业品营销常见问题及应对策略;主要内容;;第一节企业内部配合问题及应对;1．封堵抢单和倒单;?2．激励开发新客户; 二、市场部门与销售部门的配合;市场部的职责;销售部门的职责;（二）市场部与销售部矛盾的解决办法;三、营销部门与生产部门之间的矛盾;;案例1：;第二节两难的营销决策问题及应对;;二、大客户维护与开发之间的矛盾;;（二）客户开发与维护的矛盾;（三）解决客户开发与维护矛盾的措施;三、订单周期短与产能不均衡之间的矛盾;;案例2：;第三节营销成本效益权衡问题及应对;二、销售公关活动大投入与小产出;;三、销售额与应收账款之间的矛盾;（二）应收账款的信用政策确定;（三）加强应收账款的日常管理;案例3：;;2．从事商品混凝土生产和销售企业的合同履行的过程管理;案例4：满足大客户的服务需求;;;;;复习思考题;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 27, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:26:1518:26:1518:266/27/2020 6:26:15 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2018:26:1518:26Jun-2027-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:26:1518:26:1518:26Saturday, June 27, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2018:26:1518:26:15June 27, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 六月 20206:26:15 下午18:26:156月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:26 下午6月-2018:26June 27, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/27 18:26:1518:26:1527 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:26:15 下午6:26 下午18:26:156月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/27/2020 6:26:15 PM18:26:1527-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/27/2020 6:26 PM6/27/2020 6:26 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Jun-2027 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 27, 202027-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2018:26:1527 June 202018:26