销售39招杀手锏华讲师网.pptVIP

销售39招一杀手你 销售主要是掌握: 人性 心里 定制目标 注:从而征服对方,征服客户  中华讲师网 个人魅力,占尽先s1cm 注:说说你的看法  中华讲师网 第一招 Jiangsh/.com ■客户留下良好的第一印象 1:作为一个优秀的销售员,衣着必须整洁。 2:服装必须合宜,搭配和谐。 3:穿着打扮应于自己的身材,发型,性格相 和谐。 4穿着与销售产品保持一致性。  中华讲师网 第二招 Jiangsh/.com 学会用眼睛与客户进行沟通 销售成交比例分析百分比 语言7%声音38%表情55% 注:眼睛一定要注意分寸,配合思考状  中华讲师网 第三招 Jiangsh/.com 恰当的手势一增强你的说服力 注:重点,关键字时使用手势,加深客户的 了解和印象。 解释某个问题或者观点,想法时,适当的手 势  中华讲师网 第四招 Jiangsh/.com ■取得陌生拜访成功的要素 1:拜访前的准备工作要充 2:迅速进入主题 3:你的开场白会充分影响到你此次拜访的成功与否 4:脑海中不要总是想着让你厌烦和恐惧的问题 5:做好被拒绝的心理准备 6:从拒绝你的客户那学习 7:放松放开自己 注:认真分析弱点,制定克服  热情洋溢,融化冷 分享你的见解,理解。  中华讲师网 第五招 Jiangsh/.com ■开客户心,让他信任你 先推销自己的爱心,再推销产品和服务。 将自己的需求(把产品推销出去) 与客户的需求(将产品购买进来) 始终轻松的占据主动。  中华讲师网 第六招 Jiangsh/.com 销售成功85%是因为热情 始终充满热情,即使在遭遇挫折  中华讲师网 第七招 Jiang sh ■退敌受折时,明于突破 将热情成为习惯,遇到客户的问题勇于针对 解决 总结失败的原因,寻找突破点。